社会动机概述

社会动机的功能

激活功能：激发个体产生社会行为

指向功能：指向一定行为目标

维持与调节功能：达到目标前起维持作用;行为受阻，起调节作用。如由外显行为改为比较隐蔽的行为

动机的种类

(一)生理性动机与社会性动机

生理性动机：由生理性需要引起的动机，又叫内驱力。包括：吃饭、穿衣、休息、性欲等。

社会性动机：由社会性需要引起。包括：交往动机、成就动机、权利动机和兴趣爱好等。

兴趣：人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。以认识和探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探索真理的重要动机。兴趣的品质有倾向性，广阔性、持久性和效能。

爱好：人从事某种活动的心理倾向

交往动机：个体愿意归属于某一团体,喜欢与人交往,希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。交往动机是个体愿与他人接近、合作、互惠并发展友谊的内在需要。

成就动机：人们力求获得成功的内在动力。一个人对自己认为重要的、有价值的事情,会努力去克服困难,尽力达成目标的一种内部推动力量。

权力动机：个体希望影响和控制他人的心理倾向。积极的权力动机常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”;消极的权力动机通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。个体可能通过酗酒、斗殴和展示已有的权力等行为来满足这方面的需求。

(二) 有意识的动机与无意识的动机

定势：人的一种心理活动的预先准备状态。

(三)内在动机与外在动机

– 内在动机：由内部需要引起的动机。

– 外在动机：由外部诱因引起的动机。

内部动机:指人们对学习任务或活动本身的兴趣所引起的动机，是与自我奖励的学习活动相联系的动机，动机的满足在活动之内，不在活动之外，它不需要外界的诱因、惩罚来使行动指向目标，因为行动本身就是一种动力。

外部动机:是指指向学习结果的学习动机，往往由外部诱因引起，与外部奖励相联系。如教师和家长的表扬或批评，奖励或惩罚。

内在动机与外在动机的关系

1. 两种动机是密切联系相互作用的，在推动个体的行为活动中都发挥作用。

2. 但是，如果外在动机的作用大于内在动机的作用，将会损害内在动机。

解释：当外在动机大于内在动机，个体的行为活动主要要靠外部奖励的推动。此后，个体对外部奖励的水平不满的话，他的行为活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。

[分析]内在动机是一种要求自己在困难的挑战面前感到有能力、能作出决定的先天性需要。

心理学研究表明，人们本来会在内在动机的激励下进行某种活动，但是当他们在有了为此而得到外部强化的经验之后就发生了变化，变得没有外部奖赏就不再进行那一活动了。

其它动机的分类

生物性动机与社会性动机

主导动机与非主导动机

原始动机与衍生动机

几种主要的社会动机

1、成就动机

定义：个体对自认为有价值的事或目标力求达成的内部动力。简言之，个体追求成功的动机。

成就动机的两种心理倾向：求成与避败。

高成就动机的人倾向于选择难度适中的任务。

提高成就动机的途径：自律训练与成就动机培训。

成就动机的重要性

高成就动机与高成就呈正相关

高成就动机对成败机会相等的工作表现最出色

成就动机可以训练和培养

影响成就动机的因素

1.目标的吸引力

2.风险与成败的主观概率;很有把握和没有把握的事情动机都弱

3.个体施展才干的机会越多，动机越强

2、亲和动机

定义：个体与他人亲近的内部动力。

对亲和动机的解释：来源于动物的结群动机;来源于从小的依恋关系;来源于社会学习。

亲和动机与情绪状态：焦虑、恐惧与亲和动机。

3、权力动机

定义：个体对控制和支配他人的欲求。

对权力动机的解释：来源于动物的本能;来源于对无能感的恐惧;来源于社会学习。

个人化权力动机与社会化权力动机。

引起权利动机的因素

社会控制的需要 对无能的恐惧