需要与动机

1、需要：是有机体内部一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

2、需要要的种类：①从需要产生的角度分可以分为(自然需要和社会需要)②从满足需要的对象分为(物质需要和精神需要)需要的分类是相对的，各种需要之间是相互交叉的，自然需要往往是物质需要，社会需要往往都是精神需要。

3、动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力，动机不可以直接观察，但是可以根据个体的外部行为表现加以推断。

4、动机的产生：动机是在需要的基础上产生的。

①生理性动机是由生理需要引起的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态，也叫内驱力或者驱力

②由外部环境引起的激发个体行为活动的动机，这种条件叫做诱因。

5、动机行为的关系：同一行为可由不同动机引起，不同的活动也可由相同或相似的动机引起

6、动机的种类：按动机产生的根源，可以把动机分为生理性动机和社会性动机，社会动机又包括(比如交往动机，权利动机，成就动机，兴趣(兴趣是推动人认识事物和探索真理的重要动机)和爱好)，按是否能意识到自己的活动可分为有意识动机和无意识动机(定势往往是无意识动机)，

7、层次需要理论：①生理需要②安全需要③爱和归属感的需要④尊重的需要⑤自我实现的需要，(层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而低层次的需要又叫缺失性需要，高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以高层次的需要又叫生长需要!