.影响成就动机的因素

1.目标的吸引力

2.风险与成败的主观概率;很有把握和没有把握的事情动机都弱

3.个体施展才干的机会越多，动机越强

2、亲和动机

定义：个体与他人亲近的内部动力。

对亲和动机的解释：来源于动物的结群动机;来源于从小的依恋关系;来源于社会学习。

亲和动机与情绪状态：焦虑、恐惧与亲和动机。

3、权力动机

定义：个体对控制和支配他人的欲求。

对权力动机的解释：来源于动物的本能;来源于对无能感的恐惧;来源于社会学习。

个人化权力动机与社会化权力动机。

引起权利动机的因素

社会控制的需要 对无能的恐惧