2015年下半年心理咨询师考试时间为11月21日，为帮助考生更好的复习心理咨询师考试，职业培训教育网小编为大家整理了2015年二级心理咨询师考试社会心理学知识点，祝各位考生取得好成绩。

一、社会动机的概念

动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。

由人的自然属性、自然需要引起的动机称自然属性。

由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。

社会动机是人的社会行为的直接原因

二、动机过程

人的某种需要从未满足状态换到满足状态，然后产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。

三、社会动机的功能

1、激活功能

社会动机激发个体产生社会行为，使个体处于活动状态，是行为的启动因素。

2、指向功能：个体的社会行为总是指向一定目标，社会动机使社会行为具有明确的目的性和指向性。

3、维持与调节功能

个体的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用；如果行为受阻，但只要动机仍然存在，行为就不会完全避免，它会以别的形式继续存在，比如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这是动机的调节作用。

四、动机强度与活动郊率的关系

动机引发与维持活动，对提高活动郊率有重要意义。但动机强度与活动郊率之间并不呈现正的线性关系。一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线。即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异。比较简单的任务中，活动效率随机的提高而上升；随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。

主要的社会动机

介绍五种：亲合动机、成就动机、权力动机、侵犯动机及利他动机。

一、亲合动机：

亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的最低层次。亲合需要引起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。

（一）亲合的起源：亲合起源于依恋。人是社会性的动物，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋。依恋的产生有先天因素的影响。

（二）亲合的作用：

⑴满足个体的某些社会性需要 ⑵获得信息

⑶减轻心理压力 ⑷避免窘境

（三）影响亲合的因素

1、情境因素

2、情绪因素：从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切的关系。恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显。焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲合倾向较低，因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。

3、出生顺序：出生顺序是影响亲合的另一个重要因素。西方心理学研究表明，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显。

二、成就动机：成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达互完善状态的动机。美国学者麦克利兰在成就动机研究中做出了开拓性的贡献。

（一）成就动机的重要性

1、个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。高成就动机，会使个体敢冒风险，勇于进取，最终取得较高水平成就。

2、经济的快速成长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全社会较高水平的成就动机也非常关键。

（二）抱负水平：是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。个体的抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。 个体的抱负水平与实际成就是可能会有差异的。 个体以往成败经验影响个体的抱负水平

（三）影响成就动机的因素

1、目标的吸引力 2、风险与成败的主观概率；3、个体施展才干的机会；

（四）培养儿童成就动机应注意的问题

1、家庭教养方式：家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就坳机呈正相关。2、强调成就、追求成就的社会氛围；

三、权力动机

权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向。

温特认为存在两种权力动机：积极的权力动机和消极的权力动机。

引起权力动机的因素大致有两个：

首先是社会控制的需求 其次对无能的恐惧。

四、侵犯行为：

侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为，是个体的意伤害他人的行动。侵犯是由侵犯动机引起的。

（一）侵犯的构成：侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三方因素

（二）侵犯的原因：

1、本能论的解释（1）弗洛伊德早期认为，人性本能是个体行为的原动力。（2）洛化茨获得过诺贝尔奖的习性学家和心理学家。他认为侵犯是种本能，具有生物保护的意义。其生存意义很重要。

2、挫折-侵犯学说：

挫折，既指阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻时个体产生的心理紧张状态。社会心理学研究的挫折主要是前者。

挫折-侵犯学说最初由多拉德等人提出的。

他们认为：侵犯永远是挫折的一种后果。

该学说的要点是：

（1）侵犯强度同目标受阻强度呈正比例关系；（2）抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到预期惩罚强度呈比例关系；（3）如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小，如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。

3、社会学习论的观点

认为侵犯行为是习得的。学习是侵犯的重要决定因素。个体通过学习学会侵犯，也可以通过新的学习消防侵犯。班杜拉提出的这一理论观点得到了大量实证研究的支持。

（三）侵犯的影响因素

1、情绪唤起水平 2、道德发展水平 3、自我控制能力 4、社会角色与群体 5、大众传媒的影响

电影电视、网络、报刊杂志等大众传媒的暴力和色情内容，会增加公众尤其是儿童的侵犯性。

五、利他行为：是个体有益于他人、公众和社会、不期待回报的行为。

（一）利他行为的性质

1、利他行为是一种亲社会行为，亲社会行为泛指一切符合社会期待有有益于他人的行为。2、利他是一种以人为对象的亲社会行为。助人行为与利他行为都是以人为对象的亲社会行为，但利他的层次更高，因为这种行为不企求回报。利他者认为帮助别人是其出自内心的义务。

（二）利他的原因： 1、社会生物学的观点 2、社会规范论的观点

（三）利他行为的影响因素

1、外部因素

（1）自然环境、

（2）社会情境：

他人在场：他人在场对利他行为会有负面影响，在场人数越多，利他越少。

（3）时间压力

（4）得他的对象特点 情境的社会性意义：

2、利他者的心理特征： 心境、内疚、人格、利他技能