需要：有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。

自然需要与社会需要

物质需要与精神需要

动 机

动机：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。

需要

激发动机的因素 ： 内驱力

情绪

动机的种类

1.生理性动机和社会性动机

兴趣 爱好

2.有意识动机和无意识动机

定势：人的心理活动的预先准备状态。（要点）

3.内在动机和外在动机

需要层次理论

马斯洛把人的需要分为五个层次：生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要和自我实现需要。需要的这五个层次，是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的；

（考点）层次越低的需要出现的越早，关系到生存，因而又叫缺失性需要 ；

（考点 ）层次越高的需要出现的越晚，有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要 .