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2016中级经济师房地产专业备考知识:商品房销售代理工作流程

2015-12-24 13:34 来源:职业培训教育网整理  纠错 打印 收藏    

2016年中级经济师考试时间为11月5日,建议考生提前备考,网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考的知识,希望对您备考经济师有帮助!

商品房销售代理工作流程

房地产开发企业确定采用代理销售模式后,组织商品房销售代理的工作流程如下:

(1)寻找可能的销售代理机构。房地产开发企业搜集有关房地产经纪机构的信息,了解其规模、业绩、专长、服务水平以及拥有的营销网络等情况。

(2)签订委托代理合同。根据销售渠道决策确定的代理形式,选择销售代理机构,协商委托代理事项,签订委托代理合同。

(3)委托人提交有关资料。合同签订后,委托人应向受托人提交有关资料,包括:①反映项目特征的资料,如规模、结构形式等;②反映项目合法性的资料,如土地使用证、建设工程规划许可证等;③委托书;④商品房预售许可证(当预售商品房时)

(4)销售代理机构进行菅销策划。销售代理机构根据已签订的委托代理合同,对营销策划报告或方案进行修改,并制订项目的执行计划,报委托人确认。销售代理机构制定其内部执行方案、分配方案等。

(5)销售代理机构进行销售准备。是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件(如商品房预售许可证)商品房买卖合同文本、搂书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员,进行业务培训。根据委托代理合同的范围,进行销售现场准备,包括搭建、装修、布置售楼处、样板房、看房通道等。

(6)销售代理机构销售执行。是在销售现场接待客户看房,签订商品房预售、商品房买卖合同,并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。这一阶段通常很长。在后期还要完成商品房交验(俗称“交房”)工作。

(7)房地产开发企业进行销售过程的配合和菅理。包括双方工作的协调配合,销售渠道管理等。

(8)委托人与销售代理机构进行项目结算。由于商品房的销售过程较长,一般在销售过程中要按一定时间周期(如按月)进行佣金结算,到整个项目销售的最后阶段(通常是完成销售代理合同约定的销售指标后),进行项目的总结算。

责任编辑:vage
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