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人力资源管理经典案例研究分析:十大名企的人力资源管理高招(6)

2015-09-09 14:55 【 】【我要纠错】  来源:职业培训教育整理

为了帮助广大考生有效备考2015年下半年全国人力资源管理师考试,小编特编辑整理了人力资源管理经典案例研究分析,希望对您通过2015年人力资源管理师考试有所帮助!

联想:决不让高绩效者吃亏

联想通过对直接销售采取更高风险、高回报的考评方式,强调业绩导向,强调“决不让高绩效者吃亏”,大大激发销售人员的工作热情,解放销售生产力。从2004年4月开始,联想集团开始进行业绩导向下的销售激励与绩效考核改革方。第一阶段:方案设计

人力资源部、企划部以及各业务单元负责人等几方面人员组成专门的项目小组,由小组成员设计既要符合业界通用做法,又能兼顾联想自身实际情况的考核方案,方案既要简洁清晰,让销售人员易理解,易记忆,还要能够充分及时体现公司各项重点销售战略。第二阶段:方案实施与完善方案形成后,先在部分管理基础好的业务部门进行试点,后推广到全集团。而各个考核指标、销售目标等都需要经过反复的权衡,不断地进行修正,使得最终的薪酬回报率既能励销售员的热情,又能保证公司整体薪酬水平的内部公正性。第三阶段:方案的稳定和维护运营方案经过一年的运行和完善,整个销售考核已经形成相对完善和成熟的系统,更多的是将内容框架、流程等固化下来,并把它转化为一件日常运营的事情。现在公司考核管理的整体效率得到大大提升,以往季度销售考核激励方案在当季度的首月15日发布,而目前,由于有了固化的流程,有了固化的内容框架,方案发布时间也由原来的15日提早到5日完成。

经过2004财年一年的实施和运行,新方案取得了良好效果,员工认可率达到84%.

万科:平衡计分卡

为什么被哈佛商学院誉为“80年来最具影响力的战略管理工具”平衡记分卡,在许多中国企业的推行效果并不理想呢?原因首先在于企业的制度基础。bsc强调内外均衡、短期利益和中长期利益均衡,这一思想与万科的企业宗旨和价值观密切吻合。万科通过两年的时间来培训、研讨、分析业务、完善管理,在企业中导入bsc理论,这种探索让万科实实在在的获得了经营管理能力的升。

新希望集团:平衡激励法

兼有投资者和管理者双重身份的新希望事业部,如何建立一套激励约束机制,既要维护投资者利益,使资产保值增值,又不能过多干预事业部的日常运作,最大限度地激发事业部管理层的主观能动性?如何既要考虑整个集团的战略发展需要,发挥规模优势,又要能够兼顾各事业部的实际情况,用利益杠杆把各事业部的价值趋向统一到集团的战略意图下?

新希望的经验是以平衡记分卡为指导,重新设计一套以年度奖励与考核相结合的激励方案。

责任编辑:海
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