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会展策划师熊震“抚养”品牌

2005-06-06 17:27 【 】【我要纠错】  来源:

  2日上午,武汉国际会展中心一楼展厅,会展策划师熊震接电话、看展位、接洽观展客户、听取展商意见,忙个不停。一个小时前,他策划、营运的“第二届武汉酒店设备用品展”刚刚开幕。

  “办成一个展览就像养大一个孩子”,有5年会展策划

  经历的熊震感慨:项目是孩子,客户资源是营养,策划师的“选题”、运作和维护,决定这个“孩子”能否健康成长。

  前期是漫长的孕育。以此次展览为例,最初萌芽于2003年,正值酒店餐饮业遭遇非典重创。“低潮过后,必然迎来行业更快速发展”,熊震判断。经过半年的市场调研,他选中酒店设备用品这个新领域。去年,首届展会规模并不大,只设了百余个展位,成交额却达2800万元。今年,国际厂商纷纷赴汉参展。

  上世纪90年代以来,会展经济迅猛崛起。据不完全统计,近年,全国会展业创造的直接收入超过百亿元,直接或间接带动关联产业的经济产出近千亿元。

  各种展会数量虽多,真正形成国际品牌的屈指可数。专业人士指出,关键在于策划人才缺乏。

  “称职的会展策划师应具备灵敏的嗅觉、务实的精神及现代经营理念。”入行之前做市场策划,曾在北京办过房展,参与营运武汉机电博览会的熊震,职业阅历可谓丰厚。

  “衡量一个展览是否成功,一看人流指数,二看展商质量。”熊震介绍,如果观展人流中目标客户能达30%,展会可算及格。展商中有无行业龙头企业、占比多少,决定展会质量。

  “成功的展会将逐渐形成品牌,拥有持续发展的‘生命’;失败的展会难免营养不良,失去赖以维生的客户资源,走向死亡。”

  “好的选题适时而生,是成功的第一步。”熊震介绍,会展最忌题材“撞车”,慧眼独具、提前一步,开辟的是新领域和持久品牌;太超前,则脱离市场现实需求,可能事倍功半。

  市内已有50余家会展公司,据介绍,会展策划师队伍不“壮”。会展策划师年薪10万元左右,但其成败决定公司存亡。

  

长江日报 冯爱华

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