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09年初级工商辅导:新产品的定价策略

2009-03-17 10:26  来源:    纠错 打印 收藏   

  一种产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程,称产品生命周期。典型的产品生命周期一般分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。

  1.导入期价格策略

  导入期开始于新产品首次在市场上普通销售之时,产品在导入期有四个方面的特点。

  在导入期企业可选择性地采取以下策略:

  (1)撇脂价格策略。

  新产品上市之初,将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。

  掌握撇脂定价方法适用于的三种情形。

  撇脂价格策略可分为快速撇脂策略和缓慢撇脂策略。

  所谓快速撇脂策略,是指采用高价格,高促销费用,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率的方法。

  所谓缓慢撇脂策略,是指以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多的利润的方法。

  掌握撇脂价格策略的优点。

  (2)渗透定价法

  在新产品投放市场时,价格定得尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

  掌握渗透定价法适用的情形。

  渗透定价法也可分为快速渗透策略和缓慢渗透策略。

  所谓快速渗透策略,就是实行低价格、高促销费用的策略,迅速打入市场,取得尽可能高的市场占有率。

  所谓缓慢渗透策略,是以低价格、低促销费用来推出新产品。

  (3)满意定价策略

  满意定价策略是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。

  2.成长期价格策略

  成长期产品具有如下特征:(1)早期采用者形成消费习惯,多数中间消费者和用户也已接受,销售快速上升;(2)生产技术成熟、生产批量大、质量稳定,单位产品成本下降,企业进入盈利阶段;(3)产品在竞争中逐渐显露优势,市场需求量迅速扩大,竞争者看到有利可图,开始仿制,竞争者逐渐增加。

  掌握成长期价格的各种策略。

  3.成熟期价格策略

  掌握产品成熟期的三个特点。

  企业在成熟期应当选择能够抵制竞争者,保证或扩大销量的竞争价格,而在降低价格,提高竞争力的同时,企业必须尽可能地降低成本。产品的成本越低,竞争价格的竞争力就越强,企业在竞争中取胜的可能性就越大。

  4.衰退期价格策略

  衰退期价格策略应着眼于最大幅度地发挥商品在最后阶段的经济效益,为此,应以商品的变动成本为定价依据,采用维持价格策略。

  企业采用维持价格策略,一般应配合其他非价格手段,如馈赠礼品、买一赠一等,以尽可能延长产品的生命周期。

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