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中级商业辅导:市场预测的一般过程

2009-03-12 09:16 来源:  纠错 打印 收藏    

  市场预测的一般过程:

  1、确定预测目标:商品流通企业进行预测,首先要确定预测目标,明确预测什么商品、预测什么项目、预测多大的市场范围和多长的期限等问题。

  2、收集数据和资料:要求做到正确、完整、系统、全面。

  3、选择预测方法:预测方法的选择取决于许多因素,归纳起来主要有:

  1) 预测目标:

  如果是商品流通企业刚刚经营的新商品―――选择定性预测法

  如果是已经经营多年的商品,资料较多―――选择定量预测法

  经营多年,处于增长阶段――选用时间序列中的移动平均数法、指数平滑法

  处于成熟阶段――选用时间序列中的算术平均法

  2) 预测结果精确度的要求和预测费用支付的多少:

  预测结果的精确度是通过预测至与实际值之间的误差来体现的。

  通常用平均绝对误差和平均平方误差等来表示。

  平均绝对误差和平均平方误差越小的预测方法,其预测结果的精确度越高。

  3) 数据和资料的占有情况:

  4) 预测人员的水平和计算机运用情况:

  4.进行预测和输出预测结果:

  5.预测结果的分析和调整:移动平均法、指数平滑法有明显的滞后现象。有些因素经常变化,称为“活因素”,一般指两个方面:一方面是自然现象的变化,另一方面是社会经济的变化。

  应用举例:

  1. 【单选】商品流通企业在进行市场预测时,对于已经经营多年的商品,如果处在成熟阶段,销售量比较稳定,可选择(  )进行预测。(06)

  A.移动平均数法 B.指数平滑法

  C.算术平均数法 D.一次移动平均数法

  答案:C

  解析:如果是已经经营多年的商品,资料较多―――选择定量预测法

  经营多年,处于增长阶段――选用时间序列中的移动平均数法、指数平滑法

  处于成熟阶段――选用时间序列中的算术平均法

  2.【多选】预测结果的精确度,通常用( )表示。

  A.预测值和实际值的误差之和

  B.平均绝对误差

  C.平均平方误差

  D.标准离差

  E.相关系数

  答案:BC

  解析:预测结果的精确度是通过预测至与实际值之间的误差来体现的。

  通常用平均绝对误差和平均平方误差等来表示。

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