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中级商业辅导:定性预测方法

2009-03-12 09:18 来源:  纠错 打印 收藏    

  定性预测方法:

  5种,分别是经销人员意见法;专家小组意见法;德尔菲法;类推法;用户调查法

  (一)经销人员意见法

  经销人员意见法又称意见集合法。是进行短、近期市场预测常用的方法。

  按照参加人员的不同,可划分为:

  1、销售人员意见综合预测法:

  适用范围:多用于一些资料缺乏或不全面的情况下采用;

  2、业务主管人员意见综合预测法:

  优点:简单易行,能够迅速产生预测结果;集思广义

  缺点:存在一定风险性;主观性强,会影响预测的精确性

  适用范围:多数是在一些统计资料缺乏或者不全面的情况下采用。

  对于中长期销售预测效果要比销售人员意见综合预测法好。

  (二)专家小组意见法:

  (1)定义:

  (2)适用范围:没有历史资料、或历史资料不完备,难以进行定量的分析或需要进行定性分析的预测;

  (3)专家小组意见法预测的步骤:7步骤;

  (4)专家小组意见法得优点:

  迅速、及时、经济;

  比较准确可靠;

  适于对那些不可控因素较多的商品进行销售预测;原因在于使用这种方法不需要大量的统计资料;

  (5) 专家小组意见法的缺点:

  预测结果容易受主观因素的影响;

  若预测者对市场的变化、顾客的期望等调查里了解不太细,则容易导致预测结果的一般化。

  (三) 德尔菲法:也称专家意见法或专家调查法

  (1)定义;是以匿名的方式,轮番征询专家意见,最终得出预测结果的一种经验意见综合法

  (2)适用范围:德尔菲法是市场预测定性方法中最重要、最有效的一种方法,应用十分广泛,可用于预测商品供求变化、市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等;不但在企业预测中发挥作用,还在行业预测、宏观市场预测中采用。不仅用来短期预测,还可用于中、长期预测,尤其当预测中缺乏必要的历史数据,应用其他方法有困难时,采用德尔菲法与此能得到较好的效果。

  (3) 德尔菲法的特点:匿名性、反馈性、集思广益、趋同性;局限性:

  (4) 德尔菲法的预测步骤:主要包括三个阶段:准备阶段、轮番征询阶段和做出预测结论阶段;

  (四) 类推法:

  相关类推法:

  对比类推法:

  (五) 用户调查法:又称购买者意向调查法

  用户调查法就是定期直接向用户了解在下一时期购买的意向,通过综合分析,推断出用户购买意向的变动趋势

  一般,用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高,耐用消费品市场次之,一般消费品市场为最低;

  应用举例:

  【单选】业务主管人员意见综合预测法是对市场进行定性预测的方法。在下列对其优点的描述中,不正确的是( )(04年)

  A简单易行 B迅速产生预测结果 C 集思广益 D 预测准确

  答案:D

  解析:业务主管人员意见综合预测法优点:简单易行,能够迅速产生预测结果;集思广义

  【多选】.德尔菲法,又称专家意见法或专家调查法,其特点有( )。(06)

  A.匿名性 B.实名性

  C.趋同性 D.集思广益

  E.反馈性

  答案:ACDE

  解析:德尔菲法的特点:匿名性、反馈性、集思广益、趋同性;局限性:

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