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中级商业辅导:商品流通企业其他战略选择

2009-03-12 09:13 来源:  纠错 打印 收藏    

  连锁经营:为了获得成本领先的战略优势;

  特许经营:企业要形成差别化,多采取特促经营的方式,获得优势;例如必胜客;

  横向合并:

  应用举例:

  1.【多选】采取差别化战略的途径有( )

  A规模化采购 B快捷的产品送达服务

  C快捷的产品维修服务 D 独具特色的商品

  E产地销,以减少运输费

  答案:BCD

  解析:实施差别化战略获取竞争优势的途径

  (1)独具特色的商品

  (2)快捷的产品送达服务

  (3)快捷的产品维修服务

  (4)别具一格的渠道方式

  2.【多选】商品流通企业采取差别化战略的原因有( )。(06)

  A.增强讨价还价能力 B.降低替代品的威胁

  C.形成进入障碍 D.降低顾客敏感程度

  E.防止竞争者迅速模仿

  答案:CDE

  解析:AB是采取成本领先战略的原因

  3、【单选】如果在市场中有很多对价格敏感的用户,则企业一般应采用( )

  A差别化战略 B 专一经营战略 C 横向合并 D成本领先战略

  答案:D

  解析;考核成本领先战略的适用范围。

  如果在市场中有很多对价格敏感的用户,企业由于产品成本低,就可以通过降价的方式来吸引这些用户。

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