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中级商业辅导:市场行为

2009-03-12 09:03 来源:  纠错 打印 收藏    

  市场行为是指企业在市场上为了实现目标而采取的适应市场要求不断调整其行为的行为。

  企业的市场行为分为两大类:市场竞争行为和市场协调行为。

  (一)市场竞争行为

  市场竞争行为分为三种具体的行为:定价行为、广告行为和兼并行为

  1、定价行为:企业定价行为分为掠夺性定价和限制性定价

  (1)掠夺性定价

  特征:

  ①在掠夺性定价中出现的价格降低,一般是暂时的,“先亏损后盈利”,是企业长期利润最大化为目标的策略性定价行为。

  ②在掠夺性定价中企业发动暂时性降价,实质目的是要缩减供给量

  ③一般情况下,采用掠夺性定价策略的都是市场上实力雄厚的大企业。

  (2)限制性定价――包括短期限制性定价和动态限制性定价

  短期限制性定价――阻止进入定价,是指寡头垄断市场上的卖主将价格定在足以获得经济利润,但又不致于引起新企业进入的水平上。

  直接目的是:阻止新企业进入市场,实质是一种牺牲部分短期利润以追求长期利润最大化的行为。

  限制性定价和掠夺性定价一样,都是企业长期定价的策略,不同的是,采用限制性定价的企业在短期内仍有“微利”所获,而采用掠夺性定价的企业在短期内处于亏损状态。

  动态限制性定价――如果一个企业在长期内确定价格(或产量)来减少或消除招致新企业进入它所在市场的动因,那么这个企业采取的就是动态限制性定价策略。

  2、广告行为―――非价格竞争的方式

  3、兼并行为

  (1)特征:

  伴有产权关系的转移

  通过兼并,原有企业的业务将集中到合并后的新企业中

  多家企业的财产变成一家企业的财产,多个法人变成一个法人

  (2)类型

  横向兼并(水平兼并):进行兼并的企业属于同一产业、生产同种产品等

  纵向兼并(垂直兼并):进行兼并的企业分别处于生产和流通过程中的不同阶段

  混合兼并(复合兼并):不同产业、生产工艺上没有关联关系、产品也完全不同的企业之间的兼并

  (3)企业兼并的动机

  主兼并企业动机:获得规模经济的效益;提高市场竞争力和市场支配力量

  降低市场进入壁垒;减少资产经营风险;

  单纯扩大规模,提高经理人员的声望

  被兼并企业动机:减少资产经营风险;避免破产;回收资本

  (二)市场协调行为

  市场协调行为,是同一个市场上的企业为了某些共同的目标而采取相互协调的市场行为

  竞争和合作是两种基本的市场关系

  价格协调,就是企业间关于价格调整的协定和共同行为。

  最基本的价格协调形式是:卡特尔和价格领导制

  1、卡特尔:若干个企业为达到稳固的垄断市场的目的而结成的联盟

  2、价格领导制:某一产业市场中,一家企业首先改变价格,其他企业则跟随这个企业采取

  相应的行为

  (1)主导企业领导定价模式:主导企业通常规模较大,甚至占据50%――90%的市场份额

  (2)串谋领导定价模式:适于这种定价模式的产业的市场集中度大多处于中等以上,其中规模较大的主导企业的市场份额多在20%―――30%之间

  (3)晴雨表式领导定价模式:产业的集中度较低,这种定价模式更接近于竞争市场。

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