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09中级商业辅导:商务代理的种类

2009-05-05 11:34 来源:  纠错 打印 收藏    

  (一)根据代理商代理权限大小的不同,代理分为独家代理、一般代理、总代理三类。

  1.独家代理――委托人给予代理人在约定地区和一定期限内指定商品专营权的代理

  独家代理对代理商与委托人的好处表现为:

  (1)有利于调动代理商的积极性;

  (2)委托人比较主动;

  (3)有利于集中推销;

  在独家代理中,双方应注意相应的事项:

  (1)双方必须严格遵守代理协议;

  (2)详细规定佣金支取的办法;

  2.一般代理――不享有专营权的代理,委托人可在同一地区或同一市场上同时建立多家代理关系

  一般代理与独家代理的两方面的区别

  1)独家代理商享有独家专营权

  2)独家代理收取佣金的范围包括自己代理成交的金额,又包括委托人直接成交的金额,而一般代理只包括自己代理成交的金额

  优点―――委托人可以处于较主动的地位

  缺点―――对委托人对代理人的约束不大,可能会出现“代而不理”

  适用范围―――很受出口企业,特别是一些中小企业的欢迎;

  3.总代理―――委托人在指定的地区和一定期限内设立全权的代理

  总代理的权限最大,是委托人在指定地区的全权代表。

  在出口业务中,由于风险大,一般不宜采用;

  (二)根据代理商承担的职责不同划分:

  1) 销售代理:又称卖方代理;起到企业销售部门的作用

  2) 采购代理:又称购货代理;起到企业供应部门的作用

  3) 运送代理:分为陆上运送代理、海上运送代理、航空运送代理;

  4) 保险代理:

  5) 广告代理:

  6) 旅游代理:

  7) 投标代理:

  8) 证券发行代理:根据证券公司所承担的发行责任的大小的不同,可分为包销发售、代销发售、联合发售;包销发售又分为全额包销发售、定额包销发售、余额包销发售。

  (三)根据代理商是否有权处理法律行为划分:

  媒介代理――代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利,一般只处理非法律行为的业务

  订约代理――可以处理具有法律行为业务的商务代理

  (四)根据代理商是受委托人还是受代理人委托划分:

  上级代理:又称一级代理;在商务代理中,大多数代理均为上级代理。

  次级代理:受上级代理商委托进行代理活动的商务代理,依然是委托人的代理商。委托人既对次级代理商从事代理行为承担法律责任,由享有次级代理商带来的经济效益。

  应用举例:

  把代理商分为上级代理和次级代理,是根据( )划分的。(05年)

  A.代理商承担的职责不同

  B.代理商是否有权处理法律行为

  C.代理商代理权限大小的不同

  D.代理商是受委托人委托还是受代理人委托

  答案:D

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