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2010初级经济师经济基础辅导市场营销概述(3)

2010-01-22 10:24  来源:    纠错 打印 收藏   

  企业经营观念的发展

  考试内容:

  1、企业经营观念的发展沿革及其在企业开展市场营销活动中的作用

  2、生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、全面营销观念的主要内容

  3、各种经营观念兴起的原因及适用的条件

  4、传统的以产定销型的经营观念与以销定产型的营销观念之间的区别

  5、营销管理的本质

  要点:

  企业经营观念的发展沿革及其影响因素

  (1) 企业经营观念

  企业在制定各项经营决策时所遵循的基本思想和观念,它随着社会经济的发展而不断发展。

  (2) 企业经营观念的影响因素

  ① 社会经济水平

  ② 市场经营环境

  ③ 企业资源状况

  (3) 曾经产生和流行过的五种主要的经营观念:

  ① 生产观念

  ② 产品观念

  ③ 推销观念

  ④ 营销观念

  ⑤ 全面营销观念

  生产观念

  (1) 产生于西方工业革命至20世纪20年代产品供不应求(卖方市场)的市场环境。

  (2) 生产观念认为,企业应通过大规模生产和大规模分销来降低成本,扩展市场。

  (3) 兴起的原因:当时众多的企业面临的主要经营问题是生产效率低下、生产成本高。

  (4) 局限性:当市场上的供求关系发生变化时,仍执生产关系的企业会因为过分注重生产过程本身,忽视市场需求的变化,盲目扩大生产而造成产品积压。

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