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广告设计的标题技巧

2008-04-29 10:02 【 】【我要纠错】  来源:

  自我省视标题的几项问题(1) 标题是否承诺了一项利益点? 标题是否包含了具新闻价值的消息? 标题是否谈到价格? 标题是否提到产品所能解决的问题,或是产品所能满足的需求? 标题是否提出与目标对象相关的惊人事实? 标题是否对目标对象挥旗示意?

  自我省视标题的几项问题(2) 标题是否包含证言? 标题是否引用了他人所说的精彩辞句? 标题是否与图片共同发挥作用?如果你的答案都是“不”的话,也就是你得加强标题的时候了。

  标题——是否承诺了一项利益点 许多有力的标题都传达了利益点——透过许多文字来描述。 如果你的系列文选活动是建立在一个强有力的利益承诺点上,为何不把它放入你的标题里面呢?

  标题——是否包含了具有新闻价值的消息 消费者总是在寻找一些新闻的事物—— ? 新产品 ? 旧产品的改良 ? 使用旧产品的新方法,如果你有具新闻价值的消息,千万不要埋葬它。 把新闻放进你的标题里。

  标题——是否谈到价格? 在现今复杂的市场中,并不是经常有机会可以让你在广告里谈到价格的。但是当你有这样的机会时,为什么不把价格放进你的标题里? 当你的标题包含了价格的时候,你便回答了消费者心中所提出的第一问题——“多少钱”?

  标题——是否提到产品所能解决的问题 这种问题/解决的形式自有文选以来便存在着,至今仍然非常有效。 许多最成功的直接瓜文选,标题都是以直截了当的手法来表现,以引发读者对解决方法的好奇心而继续下去。

  标题——是否提出与对象相关的惊人事实 人们对令他们谅讶以及与自身相关的事实大感兴趣,而最有力的事实就是那些能够支持利益点承诺的事实。

  标题——是否对目标对象挥旗示意? “嗨,孩子们!”是这类标题的典范。 即使在专业杂志的读者群当中,也不见得每个读者都是广告产品的目标对象。以标题针对目标对象挥旗示意,是抓住消费者注意力的必胜秘诀。 另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化——包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者,广告中的讯息与他们息息相关。

  标题——是否包含品牌名? 把品牌名放时标题里,是使消费者确认品牌是容易且最确实的方法。 认为包含品牌名的标题会减少阅读率,毫无证据可言。相反的,标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。大卫奥格威说他从来没有写过标题不含品牌的广告。许多奥美最成功的文选活动都不断印证他的说法。

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