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外贸报价:合理准确计算给客户的报价

2009-05-06 16:20 【 】【我要纠错】  来源:

  对外报价就离不开对价格条款的认识,如同样的产品,FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的,下面就以FOB(船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。

  1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司

  外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书,作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。

  由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的,所以国内供货方(工厂)的报价都是税后价格。这里还有一个概念,就是换汇成本,是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本,它是衡量价格利润水平的一个重要参数。

  比如:你的卖价是USD2.10,你的收购成本是RMB17.8,那么换汇成本(不考虑其它费用)就是:换汇成本(x)=人民币成本(A)/外汇收入(B)=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本(如 x =8.5)下,我们的利润水平如何。

  我们来看一下如何保证我们不亏本,也就是说,我们要计算出在一个临界换汇成本(x),换汇成本高于这个x,我们就会亏损,反之,才会盈利。

  计算这个x的最好办法是从最简单的概念开始:利润=收入-成本当x=x时,利润=0,就是:收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一些,我们设货款=A1,费用=A2,退税率为y,收汇金额=B(以下假设为USD),那么退税=A1* y /117,另外,我们先不考虑各种费用,即A2=0,那么上面的等式变成了:(假设美元卖出价是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢,按照上面的概念, x = A1 / B,不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的, x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说,对于工厂报价9.48的产品,如果你对外商的FOB价格如

  果低于USD1.00,那你就要亏本,一定要高于USD1.00,你才能赚钱。

  我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明,如按照刚才的9.48的产品来说,如果如果退税是15%,报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188元人民币!太好了吧?!

  只是一个例子而已,还有,费用还没有计算呢!费用包括:直接费用(可以按照每一票货物来计算的费用)报关费(100-300元 / 20)内陆运费(0-10000000000000元)内装箱费(1000左右 / 20)收汇费用(如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300 /票)商检费用(0.125%的出货金额)代理费用(1%左右)快件费(如给客人寄提单等单据)退税利息间接费用(无法按照每一票货物来计算的费用)办公费用(房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等)2.生产型企业生产性出口企业实行“免抵退”政策,对于自营出口,没有退税的问题,因而,x都是8.2646,如工厂成本12.00,对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元人民币。

  3.其他价格条款下的报价,常见的价格条款有CNF和 CIF.就是在FOB基础上加上运费和保险费而已。

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