(一)FOB 价格的三大组成部分
商品成本; 国内总费用; 预期利润。
(二)FOB. CFR. CIF的互含关系及换算公式
(1)FOB换算为另两种价格, 即:
CFR价 = F.O.B价+运费
CIF 价 = (F.O.B价+运费)/[1-保险费率*(1+保险加成率)]
(2)CFR换算为另两种价格, 即:
FOB价 = C.F.R价-运费
CIF 价 = C.F.R价/[1-保险费率*(1+保险加成率)]
(3)CIF换算为另两种价格, 即:
FOB价=C.I.F价*[1-保险费率*(1+保险加成率)]-运费
CFR价=C.I.F价*[1-保险费率*(1+保险加成率)]
(三)价格构成中的附加因素
1. 佣金Commission.
(1)概念(谁付谁)
(2)净价(Net Price)含佣价(Commission Price)的概念;
含佣价直接影响的是卖方的货款收益。
(3)佣金在单价条款中的三种表达方式: 两D种佣金率方式和一种绝对数方式。
即: US584 PER TON CIFC2% SINGAPORE;
USD584 PER TON CIFC2 SINGAPORE;
USD584 PER TON CIF SINGAPORE INCLUDING USD 30 COMMISSION
(4)确定佣金计算基数的两种方法:
一般应以成交金额或发票金额作为计佣基数(通常以FOB价计算佣金)。
(5)佣金的计算(三个计算公式)
净价 = 含佣价-佣金 或 净价=含佣价-含佣价*佣金率=含佣价*(1-佣金率)
佣金 = 含佣价*佣金率=报价*佣金率
含佣价 = 净价/(1-佣金率)
(6)佣金的三种支付方式。(卖方收到货款后; 付货款时直接扣除; 交易达成后即付)
2. 折扣Discount
(1)概念: 与佣金的概念有着本质的区别, 是交易中常用的一种促销手段。
(2)种类(明扣和暗扣Discount and Rebate)
(3)折扣在合同价格条款中的表达方式: HKD5.66 PER PC CIF HONGKONG LESS 3% DISCOUNT.
(4)折扣的两个计算公式:
单位折扣额 = 原价*折扣率
卖方实际净收入=原价-折扣额
注意: 通常以成交金额或发票金额为基础计算。
(5)明扣和暗扣的支付方法: 明扣在支付货款时预先扣除; 暗扣一般由卖方私下另行支付 .