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第八章:出口价格的构成

2009-03-03 15:40 【 】【我要纠错】  来源:

  (一)FOB 价格的三大组成部分

  商品成本; 国内总费用; 预期利润。

  (二)FOB. CFR. CIF的互含关系及换算公式

  (1)FOB换算为另两种价格, 即:

  CFR价 = F.O.B价+运费

  CIF 价 = (F.O.B价+运费)/[1-保险费率*(1+保险加成率)]

  (2)CFR换算为另两种价格, 即:

  FOB价 = C.F.R价-运费

  CIF 价 = C.F.R价/[1-保险费率*(1+保险加成率)]

  (3)CIF换算为另两种价格, 即:

  FOB价=C.I.F价*[1-保险费率*(1+保险加成率)]-运费

  CFR价=C.I.F价*[1-保险费率*(1+保险加成率)]

  (三)价格构成中的附加因素

  1. 佣金Commission.

  (1)概念(谁付谁)

  (2)净价(Net Price)含佣价(Commission Price)的概念;

  含佣价直接影响的是卖方的货款收益。

  (3)佣金在单价条款中的三种表达方式: 两D种佣金率方式和一种绝对数方式。

  即: US584 PER TON CIFC2% SINGAPORE;

  USD584 PER TON CIFC2 SINGAPORE;

  USD584 PER TON CIF SINGAPORE INCLUDING USD 30 COMMISSION

  (4)确定佣金计算基数的两种方法:

  一般应以成交金额或发票金额作为计佣基数(通常以FOB价计算佣金)。

  (5)佣金的计算(三个计算公式)

  净价 = 含佣价-佣金 或 净价=含佣价-含佣价*佣金率=含佣价*(1-佣金率)

  佣金 = 含佣价*佣金率=报价*佣金率

  含佣价 = 净价/(1-佣金率)

  (6)佣金的三种支付方式。(卖方收到货款后; 付货款时直接扣除; 交易达成后即付)

  2. 折扣Discount

  (1)概念: 与佣金的概念有着本质的区别, 是交易中常用的一种促销手段。

  (2)种类(明扣和暗扣Discount and Rebate)

  (3)折扣在合同价格条款中的表达方式: HKD5.66 PER PC CIF HONGKONG LESS 3% DISCOUNT.

  (4)折扣的两个计算公式:

  单位折扣额 = 原价*折扣率

  卖方实际净收入=原价-折扣额

  注意: 通常以成交金额或发票金额为基础计算。

  (5)明扣和暗扣的支付方法: 明扣在支付货款时预先扣除; 暗扣一般由卖方私下另行支付 .

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