（一）FOB 价格的三大组成部分

　　商品成本； 国内总费用； 预期利润。

　　（二）FOB. CFR. CIF的互含关系及换算公式

　　（1）FOB换算为另两种价格， 即：

　　CFR价 = F.O.B价+运费

　　CIF 价 = （F.O.B价+运费）/[1-保险费率*（1+保险加成率）]

　　（2）CFR换算为另两种价格， 即：

　　FOB价 = C.F.R价-运费

　　CIF 价 = C.F.R价/[1-保险费率*（1+保险加成率）]

　　（3）CIF换算为另两种价格， 即：

　　FOB价=C.I.F价*[1-保险费率*（1+保险加成率）]-运费

　　CFR价=C.I.F价*[1-保险费率*（1+保险加成率）]

　　（三）价格构成中的附加因素

　　1. 佣金Commission.

　　（1）概念（谁付谁）

　　（2）净价（Net Price）含佣价（Commission Price）的概念；

　　含佣价直接影响的是卖方的货款收益。

　　（3）佣金在单价条款中的三种表达方式： 两D种佣金率方式和一种绝对数方式。

　　即： US584 PER TON CIFC2% SINGAPORE；

　　USD584 PER TON CIFC2 SINGAPORE；

　　USD584 PER TON CIF SINGAPORE INCLUDING USD 30 COMMISSION

　　（4）确定佣金计算基数的两种方法：

　　一般应以成交金额或发票金额作为计佣基数（通常以FOB价计算佣金）。

　　（5）佣金的计算（三个计算公式）

　　净价 = 含佣价-佣金 或 净价=含佣价-含佣价*佣金率=含佣价*（1-佣金率）

　　佣金 = 含佣价*佣金率=报价*佣金率

　　含佣价 = 净价/（1-佣金率）

　　（6）佣金的三种支付方式。（卖方收到货款后； 付货款时直接扣除； 交易达成后即付）

　　2. 折扣Discount

　　（1）概念： 与佣金的概念有着本质的区别， 是交易中常用的一种促销手段。

　　（2）种类（明扣和暗扣Discount and Rebate）

　　（3）折扣在合同价格条款中的表达方式： HKD5.66 PER PC CIF HONGKONG LESS 3% DISCOUNT.

　　（4）折扣的两个计算公式：

　　单位折扣额 = 原价*折扣率

　　卖方实际净收入=原价-折扣额

　　注意： 通常以成交金额或发票金额为基础计算。

　　（5）明扣和暗扣的支付方法： 明扣在支付货款时预先扣除； 暗扣一般由卖方私下另行支付 .