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外贸报价:学会如何核算价格和报价

2009-05-06 16:18 【 】【我要纠错】  来源:

  背景材料:

  **贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:

  90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40‘货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金。若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1

  试报每双军靴的 FOB , CFR , CIF 价格。

  注: FOB : 成本+国内费用+预期利润

  CFR : 成本+国内费用+预期利润+出口运费

  CIF : 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

  出口报价通常使用 FOB , CFR , CIF 这三种报价。对外报价时,应该按如下步骤进行:

  明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总。以下用实例说明FOB的对外报价核算。

  一. 核算成本

  实际成本=进货成本——退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双

  二. 核算费用

  1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元

  单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双

  2. 银行手续费=报价X0.5%

  3. 客户佣金=报价X 3%

  4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双

  5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%

  核算利润(利润=报价 X 10%)

  关于FOBC3报价的核算:

  FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价 X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价 X( 3% +0.5% +10%)

  可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双

  2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)

  20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:

  运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元。利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约。

  现在需要我们考虑以下三个问题:

  1.按客户还价,核算我方盈亏情况。

  2.保持5%利润的还价情况

  3.保持8%利润的国内采购价调整情况。

  请计算:

  还价采用逆算法,

  1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

  外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

  报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)

  销售收入=22 X 8.27 =181.94元

  退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

  国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

  每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

  海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

  销售利润=销售收入——实际成本——国内费用——海运费= 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = —— 4.7268元/套

  利润呈负数,为—— 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

  2. 按照我方利润保持5%还价情况

  CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%

  将等式两边移项得:

  CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

  CFR价 X ( 1—— 5%)= 186.6686

  CFR价= 186.6686/(1——5%)

  CFR价= 196.4933元/套

  196.4933元/8.27=23.7598美元/套

  我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套

  3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算

  实际成本=销售收入——销售利润—海运费——国内费用

  = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% ——39.5901 – 8.617

  = 181.94—14.5552—48.2071

  = 119.1777元/套

  进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率— 出口退税 率)

  =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% —— 9%)

  =139.4379/ 1.08

  =129.1092元/套

  所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。

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