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外贸报价:对不同国家的陌生客户报价技巧

2009-05-06 16:19 【 】【我要纠错】  来源:

  应用场合:向新客户推销老产品,向老客户推销新产品;

  应用方法:针对民族心理商业之道区别对待;

  对中东人报价:要说stock price,到中国他们不梦想量,但一定要杀个梦想中的好价格;

  对日本人报价:要说factory price,他们大多是看重工厂的成本价,时机一到在你对面开家工厂;

  对欧洲人报价:要说final price,任何中国价对他们来说都是便宜的,可硬要你仿个意大利的质量;

  对美国人报价:要说competive price,天生好斗,价格上也会跟你有几个来回,陪他们玩;

  对其他人报价:要说reasonalbe price,这里面有骗了有大款还有些假洋鬼子,要小心;

  对外贸公司报价:要说w/o (without)tax price,让他们去算,他们有的是时间,但该含的你还要含进去。

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