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两个温州人的买房故事

2010-01-22 10:27 【 】【我要纠错】  来源:

  “昨天在楼盘现场看到不少浙C的牌照,温州人又回来了吗?”

  “听说在下沙石材市场做生意的10多个温州泰顺人,订了海天城七八十套房子,是真的吗?”

  ……

  “温州炒房团”重出江湖?这样的传言,在杭州楼市引起不小的声响。

  传言显然并非空穴来风。

  最近推出大幅度打折房源,而后掀起销售热浪的下沙楼盘海天城,最近确实接待了好几批温州来的客户。野风房产集团企划部经理朱雪飞证实:来自温州、台州的客户比较多,占到了总成交的30%—40%的比例。

  他介绍说,这些客户有的是为子女买房,大多是投资兼自住。但也有一些抄底的人,认为“价格便宜,放着也好”。比如有个客户,45岁左右,温州人,带了几个朋友过来,本来是要订4套,不过到现场来看了一圈,觉得一期品质还不错,最后订了9套,肯定是投资的。

  最近成交同样火爆的文教区老盘枫华府第,温州人所占的比例更令人咂舌:至少60%—70%.开发商国都房产有关负责人告诉记者,这些客户并不仅仅局限在温州市区,温州的一些县区比如平阳、龙港的客户也不少。他说,温州人买房还是成群结队的,“稳、准、狠”的特点也没有改变,一下子成交就是20多套。一个人买了,就能带来一大片,连锁效应非常明显。

  此外,泊林公寓、丽江公寓、西溪里、金色蓝庭、东方郡、天鸿君邑等楼盘现场,也有不少温州人的身影。

  值得一提的是,这些近段时间常有温州客光顾的楼盘,都曾经在去年下半年到温州各地做过巡演,不过当时并没有什么效果——温州人过来看房的多,成交的却少。不过最近,因为楼盘大多在价格上纷纷做出了调整,促使这些持币观望的购房者果断下单。

  两个温州人的买房故事

  对市场触觉敏锐的温州人,虽然购买实力惊人,不过在一定程度上,也有不少被妖魔化的成份。温州人真的“杀”回杭州楼市了吗?他们的购房习惯,有没有发生什么变化?他们,又将给杭州楼市带来什么?我们试图通过两个温州人的故事,希望能够捕捉到一些温州人这段时间真实的购房轨迹。

  三月赚进50万

  一个温州掮客的掘金故事

  王先生,杭州滨江某楼盘的营销负责人。他说在他们的楼盘里,有一个特殊的合作伙伴叶先生,一个温州人,专门给楼盘带温州客户过来,从去年11月份到现在,一共帮楼盘成交了20多套房源。能量还真不是一般的大。

  一个活跃在购房者和开发商之间的掮客?这是一个相当有意思的人物。

  记者提出能否见见叶先生,王先生赶紧说,这个不方便。他现在就在我们的售楼处,但是他很注意保护自己,不会愿意跟媒体打交道,隐藏极深,“你打死他,他都不会出来的。”

  王先生说,你们不要把这层窗户纸捅破嘛!现在很多楼盘都在这么干,并且效果都很不错。

  不过经过王先生的介绍,记者大致能够勾勒出叶先生的轮廓。

  叶先生,温州人,年龄大概在40-50岁之间,温州房地产圈内人士,本职工作不详,不过长期做房地产“掮客”生意。手上有大量的资源,具体来说,就是有几百组长期联系的铁杆客户,属于“一竿揭起,应者云集”那种,是在当地很有影响力的人物。

  王先生说,去年11月,公司通过一次很偶然的机会,认识了叶先生。在叶先生到杭州对楼盘经过一次实地察看之后,就建立了资源互换的关系。具体来说,就是叶先生介绍温州客户给楼盘,楼盘在实际确认之后,给叶先生提点。

  因为整体市场处于低谷,王先生他们的公司刚开始并没有对叶先生抱太大的希望。没想到叶先生的号召力那么大。在楼市有些回暖的2008年12月,王先生所在的楼盘里,70%以上成交的房源,居然都是叶先生带来的客户成交的。

  “他们都很信任叶先生,当天过来看了以后,百分之百都是当天下单的,速度非常快,出手也很爽快”。王先生感叹说,温州人胆子真是大,主力相当厉害。有个客户,一个人成交了7套,实力非常惊人。

  不过叶先生也不是每个楼盘都代理。据说他在代理一个楼盘之前,也会仔细分析这个楼盘,是不是性价比比较高,只有那些确实不错的楼盘,才会入他的“法眼”。推荐的楼盘比较优秀,可能这也是他能取得别人信任的原因。而他目前,在杭州的代理楼盘有三个,都是郊区的高性价比楼盘。有的时候,叶先生还会带着他背后的那个规模浩大的团体,到上海去看房。显然,他在上海也有生意。

  那么,做房产掮客的收益怎么样?做一单生意,可以提多少点数?王先生对此没有明确告诉记者,不过他透露,叶先生在过去的3个月,已经为楼盘消化了20多套房源,收到的佣金大概是50多万元。“这样的收益,不要太让人眼红噢!”

  王先生说,这段时间,他清闲了许多。今年春节之后,楼盘销售明显回暖了许多,杭州客户所占的比例也正越来越高。王先生说,这里面,应该有叶先生的功劳。“春江水暖鸭先知”的温州人,就像杭州楼市的“鲶鱼”,在一定的程度上刺激了市场的销售,不知道这是不是只是一种巧合。

  点评:

  叶先生的存在,说明让人“闻风丧胆”的温州购房团,确实有抬头之势。也说明温州人的购房习惯依旧:喜欢成群结队购房,不怎么相信大众舆论,却喜欢口口相传和相信自己的判断。市场触觉也依旧灵敏,不喜欢按常理出牌。下手也很阔绰。不过在下单时却比较有针对性,不再盲目出牌。

  心仪杭州市中心楼盘

  一个温州投资者的心态

  金小姐,温州高级白领。据知情人士透露,金小姐家里是做企业的,亲戚朋友不是开宝马就是开奔驰,身家甚巨。金小姐对于杭州房产“觊觎已久”,经常跟朋友谈论杭州楼市。口才很好,语速飞快,看来是非常精明的房产投资者。

  在电话里,金小姐首先说起想在杭州买房的缘由:杭州地理位置比较好,环境优美,适合休闲、度假。

  但她话锋一转:从目前这样的阶段,还是要理性一些,暂时以观望为主。

  她还提出一点:好的房子,应该降幅不会特别大。降得越多,我可能越不敢买。

  她说,相对于房地产来说,股市可能离底更近。如果是自住的,你可能不会很在乎底在哪里,但是纯粹投资就不一样了。比如说,你现在投入股市1000元,可能最终可以涨到2000元,楼市即使能涨,可能也就只有1200元。此外,投资房产你除了考虑房子本身性价比,你还要考虑租金回报,比如地理位置好不好,人员流动情况,是民工还是白领住得比较多等等?另外,你可能还要考虑投资店铺好还是住宅好,因为回报率都不一样。

  这是一本细账!她呵呵笑道。

  金小姐说,自己身边之前也有很多亲戚朋友投资房产。“他们很多人都这么认为的,钱放在银行里,还不如投资。有的亲戚一买就是一层的,你想不到吧。”不过,投资失败的案例也有。金小姐说,受整体大环境的影响,一些温州老板出现了资金链断裂的问题,很多就是因为盲目投资。这让金小姐理性了不少,买房也会精打细算,观望一段时间再下手。

  采访过程中,金小姐不断提到“理性”两个字。她说这也是自己身边许多朋友的共识。不过,当听到记者说起杭州市中心的房子,都只要2万元/平方米,甚至还有低于1.5万元/平方米房子的时候,金小姐马上露出了“庐山真面目”。

  “真的吗,那个楼盘叫什么名字,销售电话有吗?”在得到回答后,她又问,“杭州的独立别墅有没有降价,价格大概是多少?”对于房子的热情立马凸现。采访最后,意犹未尽的金小姐说,过段时间会来杭州看看,说不定会有下手的机会。

  点评:

  一边不断告诫自己要理性,一边却又蠢蠢欲动。这可能是目前许多温州人的真实想法。这说明,温州人的民间购买力依旧强劲,关键是怎么让他们放下疑虑。

  《温州日报》房产工作室的季忠和告诉记者,温州人到杭州买房有一定必然性。因为温州的自然资源比较匮乏,楼盘品质也整体不如杭州,而在地理位置上,作为二线城市的杭州和三线城市的温州相比,也有很大的优势。尽管如此,温州的房价却一点都不逊色于杭州,甚至比杭州还要贵上不少。

  以温州近段时间开盘的一个瓯海大道上的楼盘为例。这个楼盘2月12日开盘,起价1.9万元/平方米,均价2.3万元/平方米,销售率达到86%.虽然是新区,但温州人显然对这个价格还是接受的。

  并且,虽然目前温州新房市场的行情还不是很稳定,不过因为楼盘不多,在杭州楼市打折风此起彼伏的近段时间,温州楼市却鲜有打折楼盘,似乎开发商也没什么计划要打折,更别提大规模打折了。

  所以很多温州人认为,连温州都能卖这么贵的价格,为什么杭州会没有升值的空间呢?金小姐对于杭州市中心2万元/平方米的楼盘怦然心动,原因可能就在于此。

  不过不管怎么说,温州人已经不再像之前“买房如买菜”那么随意,他们的购房行为,正越来越理性。

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