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看她们如何练就一身砍价必杀技

2010-01-18 13:22 【 】【我要纠错】  来源:

  夏天逛街可是个大大的美差,商场里大大的“SALE”让人难以抵抗,而花花绿绿的小店更是数不胜数,对于真正的逛街族来说,毫无疑问,小店才是主要目标。因为小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些,像近来大热的超短裙、宽腰带等等,都是从小店开始流行的,但价格却总是很难砍下,记者找到了几位砍价高手,请她们介绍砍价高招。

  记者调查

  大商场购物容易撞衫

  大商场可谓名品荟萃,但各品牌摆进商场的不一定是最漂亮的,也不一定是最能体现设计师个性的,但一定是最符合大多数人的消费需求的(这也是很多设计师的“心结”)。为此,设计上的中规中矩,就容易显得呆板老套。若是有哪个款式比较出彩儿受欢迎,街头频频撞衫的场面就能常常发生,对于时尚一族来说,这是她们最不愿意遇到的情景。

  街头小店可淘个性单品

  如今购衣的场所不再仅仅只有商场,不少路边的个性小店也十分打眼。当然,需要排除的是以低价为“特色”的小店,个性“小店”成了个性、前卫的代言,许多小店更是不远万里从国外进货,其中本季的流行元素都运用得恰到好处。

  当然,这些时尚小店的价格并不低,不少都高于商场同款式的服饰,但同样价位的服饰“含金量”却往往高很多,进入商场的品牌一般都有大量的租金、广告成本、管理成本的投入,而这些恰恰是小店可以省下的。

  不像商场和专卖店里的明码标价,小店多数是可以讨价还价的,不确定的价格当然会带来心理刺激,砍价的过程也会让人头疼,但最后凭借智慧和战术,高手往往得意地抱回衣服而归。

  高手出招

  1小小肖

  职业:学生年龄:21岁

  日常逛街地点:动物园

  发现至爱不动声色

  经验:在一些时尚服装小店,突然发现一件眼前一亮的衣服。此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑,跑去向老板询问价钱。如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得要命了,那么你就很难砍下价来。

  你看到中意的衣服不可喜形于色,发现好衣服的喜悦要藏在心里,脸上要不露声色。你大可以漫不经心地先摸摸衣服的料子,或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问。穿上之后,还可以再和老板过几招,比如问问这个款式还有没有别的颜色,即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了,或者说“要是袖子再长点就好了”之类鸡蛋里面挑骨头的话。

  这时,老板多半会打圆场,说这件衣服的好话,但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候,你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢,凑合卖了算了,所以开的价钱一般不会很高。

  2卢小姐

  职业:经纪人年龄:30岁

  日常逛街地点:女人街

  购物砍价别带男友

  经验:小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的,很多时候在这家店里看到的衣服,在另外一家店里也能看到,有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已。这时你一定要说几月前在外地出差就看到了这种款式,已经快过时了。并对衣服评头论足的,让老板以为你是懂行的人,这时报价和给出的最低价就会低得多。

  去小店买衣服最好是邀上同事或朋友一起前往,但注意一定不要带着男朋友去。有谁看中了什么衣服,都不会表现出特别的喜悦,而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸:一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼,另一个对着店家猛投糖衣炮弹,既不能让她一怒就不谈了,又给出我们是高手不会上当的信息,看中衣服的人这时说一个比心理价位下调的价钱,让店家再升一升价钱,最后总能以我们的心理价位成交。

  当买到称心的东西和店家说再见时,他们都会半真不假地说,别再见了,你们多来两次,我不是血本无归了。

  3林女士

  职业:教师年龄:34岁

  日常逛街地点:西四

  千万别问“最低价”

  经验:买东西,永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然,针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。

  记得有一次,我去一家小店买衣服。店主是个操东北口音的男人,看上去很爽气的样子。当我看中一件标价180元的外套后,老板表示最多打七折,再低就没法商量。对于这种人,他爽快你也必须爽快,开诚布公是惟一的选择。于是,我显出非常真诚的样子,告诉他今天我们肯定有买外套的打算,而且觉得他的东西也不错,只是在价格上有些不能接受。我诚心让他做这笔生意,但是如果他一点都不肯让步,我只好把这笔钱留给别人赚了。

  老板听了之后,态度明显有所松动。这时候,我就趁机态度坚决地跟他讲:“大家都是外地人,来北京混口饭吃,爽快点。70元,我顶多就出这么多了!”在报价的瞬间,我故作目光坚定状,从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然,最终顺利成交。

  不过,遇到女老板,这招就不管用了,她们可能会用目光“杀”你个遍体鳞伤。她们适合“层层剥笋”,这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高,让老板再便宜一点,等老板一点一点地把价格降下来,降到她告诉你的最低价时,你再最后补砍一刀。在这个过程中,得看着点老板的脸色,只要她一直笑脸盈盈,即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。

  4黄小姐

  职业:外贸接待年龄:24岁

  日常逛街地点:三里屯

  砍价也讲“兵不厌诈”

  经验:多在几家小店逛逛,若其中有店主主动招呼你,你也不必急着和他开始口水仗。你可以四两拨千斤地说自己有同事刚买一件,价格比你低一半。都说兵不厌诈,此时,小店老板会很急切地表明跟你解释,这时,你一定要镇静。

  看中一件衣服,最好去别家再看看,即使没有买到衣服,起码也摸清楚了行情。来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备,还下来的价钱也差不到哪里去了。

  杀价要心狠嘴辣。看准的衣服自己要有个心理价位,什么面料,什么款式,以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩。

  一定不要被老板天花乱坠的说词给蒙骗,以自己平常对衣服的感觉给出定价,比如纯棉的T恤衫,一般质量再好的也就50元上下,可是很多老板会喊出200元上下的价格。此时,你大可以做出掉头就走的架势,以示老板不是诚心想卖衣服。老板们则会拉住你,向你说这是正宗外贸货,或是出口转内销的外贸货,面料有多稀少等等。而你大可当做耳边风,喊出比自己心理价位稍微低点的价格,也许是他喊出价钱的三分之一都不到。此时,老板必然会向你加价,而你一定要坚持自己的价钱不能松口,大不了不买。

  几个回合下来,老板只要拗不过你,多半会在你开出的价钱上稍微加点,这也许正好是你的心理价位,你也就可以点头付钱了。

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