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房地产营销策划人才争夺激烈

2006-11-23 20:36 【 】【我要纠错】  来源:

  “二十一世纪最值钱的是什么?人才。”而现在,上海开发商最渴求的是———房地产营销策划人才。

  “最近很多房地产企业重金委托我们帮其物色营销副总、营销总监等。”前日,在电话的另一头,上海一家知名猎头公司的工作人员表示。

  无独有偶。《每日经济新闻》昨日从有关部门获悉,上海市紧缺人才办公室已正式将房地产营销策划列为上海市紧缺人才培训项目。与此同时,上海市《房地产策划》紧缺人才岗位资格认证培训亦开始启动。

  就在数月之前,房地产营销策划人才还是上海不少开发商最不在意的“群体”之一。“楼盘一开盘,所有房源便被一抢而空,在这种火爆的市场形势下,营销策划基本成为可有可无的‘摆设’。”中瑞营销管理有限公司副总经理朱振岗指出。

  但5月开始,新政“来袭”。重拳之下,上海楼市瞬间冰冻。

  面对突如其来的销售寒流,房地产营销策划人才成为不少开发商的希望。然而令人失望的是,“我们发现一时难以找到真正合适的人才———现在上海拿着高薪的‘南郭先生’不少。”上述猎头公司工作人员颇为无奈。

  上海市城市经济学会理事陈健认为,在国家出台一系列稳定房价的举措之前,上海房地产市场基本上都属于“卖方市场”,大部分开发商都没有房地产营销策划人才的储备,由此导致优秀策划人才的断档。

  华燕营销市场总监方纪东表示,目前上海缺的并不是普通销售人才。随着“买方市场”的来临,市场对于营销人才的要求已扩展到前期调研、项目定位甚至客户售后服务等“泛营销”环节,而不仅仅局限于销售环节。

  “所以,市场缺的是那些具有敏锐洞察力,能够有效应对形势变化的操盘手。”一业内人士强调,这样的人才并不是通过简单培训便可以培养出来的。“一些开发商面对宏观调控束手无策的原因就在于没有经历过‘苦日子’,缺乏实战经验。”

  由此,上述业内人士认为,现在开发商突然“虚怀若谷”,多少有些临时抱佛脚之嫌。因为连续数月的冷清行情,已让不少开发商遭受到巨大资金压力。

  “压力之下,上海许多房地产企业的销售层不久可能会迎来一场变局。”上述猎头公司工作人员坦言,在土地、资金之后,上海房地产企业间的人才争夺大战正在打响。

  

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