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新产品如何“一战成名”,成功上市?

2007-04-23 19:26 【 】【我要纠错】  来源:

  随着国家对医药保健品监管力度的增大,也随着各种媒体价格的飞涨,医药保健品成功上市的越来越少,很多产品昙花一现,就夭折了。

  如何让新产品上市一战成名呢?很多企业都有自己的办法和考虑。在此,我们也总结了一些简单的经验和方法,希望对全国成千上万种新产品一战成名,成功上市有所裨益。

  对于医药保健品来说,战略至关重要,只有成功战略里的细节完美才能创造成功;如果操作与战略之间是南辕北辙,那么细节越完美,死得越难看。

  (一)、成功的战略是如何制订出来的?

  1、 看清楚行业的大气候。

  正确的战略眼光是新产品是否一战成名,成功上市的基石。

  1、1看政府的监管。如果政府监管严厉,行业不景气,整个产品都在受国家打压的范围之内,那么整个产品一上市,不说市场,光是政府就把你打熄火了。比如说速效的药品里面加西地那非等违法成分、降糖产品里面加二甲双胍,风湿产品里加止痛药,处方药进行市场炒做,相对应的市场风险都比较大。

  1、2 看行业自身的发展趋势。如果你准备策划上市的产品是一个已经过气的产品类别,那么一战成名的可能性也要小一些。比如说现在去炒做补血的产品、炒做补钙的产品,这类产品对消费者已经是过度教育,市场饱和,行业自身发展的机会比较小,产品想一战成名的难度当然很大。

  2、 看清楚自身的资源和实力。

  看清楚自身的资源和实力是成功的保障。

  2、1 看清楚自己的资源。每个企业自身的资源都不一样。有的有资本实力、有的有策划优势、有的有渠道网络、有的有区域市场实操经验。看清楚自己的资源很重要,因为资源是判断自身如何选择合适的渠道的重要手段。打个简单的比方,熟悉临床的,你采用OTC方式你就会很吃力;做市场的,你选择招商就有危险;而做招商的,你要硬吃市场就会风险大。

  2、2 看清楚自身的实力。钱多有钱多的做法,钱少有钱少的做法。企业关键是要量力而行。有1块钱可以做100块钱的生意,如果要做1万块的生意就太吃力了。想当年,史玉柱有30万的时候还只做一个小县城,何况你还不是史玉柱呢。所以如果你有30万做新产品,做区域市场你可以选择一个县,或者一个小地区,切勿冒进;做招商你可以选择一个小产品小做;如果你有100万你可以做一个地区的新产品上市,或者做一个有特色新产品的招商;如果你有1000万,那么你可以做一个省的新产品入市,或者做3—5个大产品的招商。当然,你如果有更多,你就可以招商加市场,操作全国了。

  3、 看清楚产品的特点。

  看清楚产品的特点是成功上市的充分条件。

  3、1 看清楚产品到底有多少人吃。营销高手可以给和尚卖梳子,但是卖梳子的难度和成本肯定比给女人卖梳子难多了。我们能给女人卖梳子,为什么非要选择给和尚卖呢。所以说,产品消费群体的多寡是决定你是否成功的关键。我们要有给和尚卖梳子的营销策略和勇气,但千万不要选择给和尚卖梳子这样的产品。

  3、2 看清楚产品的核心功效到底是什么。现在很多做招商的朋友不看说明书,只是天马行空地想创意,这是非常危险的。这样的做法就象到女生宿舍去找男生,就是把整栋楼都吵醒了,还是找不到——因为这不是男生宿舍。如果产品的功效与你策划的诉求不能对接,就相当于到女生宿舍去找男生,创意非常好,人是找不到的。

  3、3 看清楚产品的接受途径是什么。新产品上市,很多本来是做临床的, 你非要做市场;做流通的非要做招商;做终端的你非常做专柜,成功的可能性和难度都要比正常上市大得多。

  4、 看清楚未来的发展方向。陈安之老师说,创业成功是因为对未来趋势的把握,小趋势把握小成功;大趋势把握大成功。并把比尔。盖茨的成功来做比较,说比尔。盖茨是掌握了微型计算机软件这个大趋势的缘故。他说的很有道理。其实做新产品上市也是如此。太阳神的成功,是抓住了保健品这个大趋势;红桃K成功,是抓住了补血市场的趋势;但是这个尺度很难把握,产品太超前了,消费者接受不了;产品落伍了,消费者也不要,以前有领先半步的说法,值得提倡。

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