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解读买麦网首创“B2S模式”

2009-06-11 19:22 【 】【我要纠错】  来源:

    2009年3月20日,又一家电子商务网站倒下了。中国首家登陆纳斯达克的九城网络技术集团有限公司宣布鉴于全球经济下滑,决定中止旗下的沱沱网业务。

    这已不是国内第一家B2B网站的窘迫,国内众多B2B网站也面临着困境,迫使他们四处嗅着商机,打探着有无开创新模式的可能。沱沱网的惨淡结局,让买麦网经理刘文斌的心里五味杂陈。中国商人网记者就此采访了刘文斌。

    说起买麦网,就不能不提中国万网。创立于1996年的中国万网,是中国领先的互联网应用服务提供商。13年来,有超过1000000个用户通过万网注册和管理了超过5000000个域名。中国万网握有强大的企业用户资源,如何利用这些资源为为企业解决电子商务问题?于是,买麦网在众人的期待下开始酝酿。

    近几年来,阿里巴巴的B2B模式受到追捧,国内企业电子商务需求上升,中国万网看到企业电子商务这个市场前景广阔,希望打造一个B2S(buy to sale)的平台,为中国万网的百万企业会员提供增值服务,打通域名、建站、推广整个流程,把买麦网打造成为商人的工具和伙伴。2004年底,买麦网正式立项;2005年,有着多年零售业软件项目管理经验的刘文斌,凭着过硬的技术和从事过8848.com产品管理、项目管理的经验,被任命为当时买麦网产品及设计部经理,并且一手筹建了该部门,规范了买麦网产品设计、网站运营制度,建立了买麦网产品管理机制,该部门负责整个买麦网网站的运营管理。05年8月1日,刘文斌作为主要负责人,见证了买麦网的正式发布上线。

    从06年开始,刘文斌开始全面负责买麦网日常运作管理工作,“买麦网是基于B2B的模式而建成的,同时在国内首创B2S模式,强调为买卖双方提供精确的撮合服务,买麦网的logo将我们的核心理念形象化,由3个小人组成,中间的是买麦网,两边分别是买方和卖方。”刘文斌向记者介绍道。斥资3亿元打造的买麦网,通过造势宣传,在当时形成与阿里巴巴、慧聪三足鼎立的局面。

    在低调中循序渐进

    2005年运营之初,买麦网优化资源,针对万网的会员进行服务,开展万家企业推广计划,买麦网从此放下姿态,进入了低调发展期。然而正如刘文斌所说,在“小火慢炖”的情况下,买麦网没有最大化、最高效利用好令同行眼红的万网资源,这或许是前几年买麦网最大的遗憾。

    经过06年到07年的保守发展,买麦网在竞争激烈的互联网浪潮中有效地生存下来。08年,买麦网再次整装待发,这次她吸取了前期教训,重新更好更有效的整合资源。“09年我们认为等待几年的机会终于来了。今年我们会适当提高姿态,更加主动的开拓市场,同时也不会忘记企业经营的根本原则,即稳健发展。我希望买麦网在2009到2010年间逐步进入企业电子商务市场的中心地带,在行业上游拥有一席之地。”对此,买麦网既要有效利用万网的优质资源,又要强化自身的产品特色,同时将在全国范围内开展渠道包销策略,整合适宜的渠道资源共同拓展区域市场。

    寻找B2B模式的突破点

    虽然买麦网已经制订了新的战略方针,但在刘文斌眼里远远还不够。“相对于阿里巴巴、慧聪网,买麦网的最大优势在于规模上比他们小,所以为单个客户服务的质量上更高。但是我们认为当前阿里巴巴、慧聪在模式上没有根本区别,他们和买麦网一样都需要寻找B2B模式的突破点,从这点上来看,我们处于同一个起跑线上。”

    刘文斌认为,目前的B2B网站只是在推广方面帮助了企业,真正的B2B模式应该是面向企业客户的一整套电子商务解决方案,它既是独立的又是整体的。面向单个企业客户,服务表象可能是独立的,但是整个平台又使B2B实现了整合和共享。“我有一个基本看法,B2B网站要想真正的实现服务企业,必须让企业网站发挥桥头堡的作用,这就要B2B服务商能够提供一个对应的平台,但是不让企业自己的网站变成鸡肋,而是成为企业电子商务的桥头堡。”

    同时,刘文斌说如果B2B仍按这种方式发展下去的话,路将会越来越窄,但是这种假设是不存在的,因为服务商对道路的宽窄相当敏感,B2B企业会结合自身情况不断调整战略,最终伴随着企业对电子商务理解的提高和成熟,B2B一定会实现真正的企业电子商务。

    多年下来,刘文斌一直把买麦网当作自己互联网从业以来最大的舞台,他坚信买麦网的战略目标一定能够实现,他非常乐于为了这个目标的的实现不断发挥自己的作用,正如他在买麦网内部的口号一样:用敬畏的心面对工作,不辜负中国万网数百万客户的期望和中国最值钱最具商业特色的顶级域名www.com.cn 

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