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《企业战略管理》第六章思考题1

2010-07-15 10:50 【 】【我要纠错】  来源:

    第六章 全球市场竞争战略

    【多项选择】

    1.下面那些主体不属于构成网络经济供应方的公司群组?

    A.与网络相关的沟通部件、沟通设备和沟通服务的供应商

    B.专业软件开发商

    C.计算机部件、硬件和无线掌上设计的供应商

    D.数码相机、视频游戏、音乐CD和电影DVD的制造商

    E.最后一公里网络连接服务的提供者

    2.下列哪项不是网络对于竞争和与战略相关的工业环境的影响?

    A.新技术和新观念在世界范围内更快的传播、进行企业重组和价值连改造的大量的机会、提供顾客服务的经济的手段

    B.不断增加的商业风险对企业家精神的要求上升、开展新的业务对资本的要求增加(因为网络必须使每一个公司商业模式和企业战略的一部分)、公司利用全球战略的压力上升

    C.电子商务的进入壁垒相对较低、销售的竞争增加、消费者讨价还价的能力加强

    D.与供应商合作的可能性和必要性以及企业参与世界市场的可能性增加

    F、在企业中导入Internet技术更多的是一项固定资产支出,因此,这些技术的应用将会使企业的成本结构向固定成本倾斜而对变动成本的关注降低

    3、哪些Internet和Internet技术的利用将被融入到销售和营销的价值链中?

    A.通过软件系统允许顾客指定订购系统以及通过网页进行定购

    B.通过在线产品目录提供详细的产品信息和产品说明书

    C.通过及时地提供给销售人员数据库中的各种客户信息

    D.通过在线报价和在线促销

    E.以上所有的方式

    4、下面那些不能解释为什么Internet的应用把讨价还价的能力从销售者向购买者转移?

    A.Internet的利用使得购买者能够更容易更方便的收集竞争产品和品牌的信息并且辨认对他们价值最大的选择——竞争者的网页容易获取并且每天24小时可接触

    B.大量的产品和价格信息降低了购买者的转换成本——除非目前的品牌能够提供给他们最大的价值,否则他们没有理由保持忠诚

    C.各类购买者(制造商、批发商、零售商、个人)都可以参与一个购买群体,通过大量购买获取单独购买所不能取得的优惠条款

    D.购买者可以将他们的购买转向传统的商店零售商

    E.通过在线网络,跨国公司的地理上分散的购买者可以在相同的品目上联合形成大量购买,从而与供应商争取更多的数量折扣

    5、若技术竞争者想要赢得竞争并且成为行业领导者(或者是成为行业标准)下列哪项是不适合的?

    A.与供应商、潜在客户和其他有互补技术的公司建立战略联盟以形成对技术方法和标准的统一意见

    B.建立一个更为庞大和具有技术领悟力的研发队伍,监控整个市场技术的发展,了解能够在市场竞争中胜出的技术并且掌握它

    C.兼并其他具有互补技术的公司

    D.加强对研发的投资,领先和完善企业的技术以在与竞争对手的技术对抗赛中取得胜利

    E.投资于不止一个竞争技术,从而在竞争中赢得更多的灵活性和选择机会

    6、下列哪项不能解释Internet的应用加剧了工业企业之间的竞争的原因?

    A.Internet扩展了企业的地理市场增加了企业面对的竞争对手的数量

    B.通过Internet销售的公司被驱使着建立创新性的网页并且不断刷新,并且聪明的让他们的购买者知道价格、产品选择以及及时的投递能力

    C.Internet使纯粹的网上销售商、网上以及实际销售商和现实的销售商之间相互对抗,那些销售渠道能够更好的接近消费者决定着销售商的成功和失败

    D.购买者对Internet的使用增加了他们对价格的关注从而加强了销售者之间的价格竞争

    E.对Internet的有效使用给相互竞争的销售商增加一个有价值的竞争武器,给了他们一个另外的方式来取得他们的市场地位和竞争优势

    7、下列那些不是早期的Internet企业犯的战略错误?

    A.以成本或低于成本的价格销售产品,而从其他的来源中来获取收益

    B.对渠道和货物的投递功能实行外包而专注于对货物的存储和运输

    C.忽略了进入的低壁垒,在没有成本优势的情况下,试图进行价格竞争

    D.在没有产品生产能力的情况下在网上进行产品营销活动

    E.B和D

    8、下列哪项不是商店——点击(网上销售和传统销售相结合)的销售战略的优势(与纯粹的网上销售方式或者是传统的销售方式相比)?——尤其是在针对零售企业时。

    A.给顾客进行网上购物还是商店购物的选择

    B.扩展了企业在地理范围上与顾客的接触,尤其是在企业没有分店的地理区域内

    C.网上销售比商店销售能够带来更大的边际收益

    D.给顾客部分交易在网上进行其他部分的交易通过在不同的地区商店进行的选择和便利

    E.利用企业现存的商店进行存储并且对附近客户的网上订购进行货物的投递

    9、下列哪项战略组成或(和)竞争能力不是单纯的网上销售公司必须的或者需要的?

    A.使网上购买同其他的购买方式相比非常的具有吸引力

    B.严重依赖辅助收入

    C.建立一个能够带来差异性、低成本或者良好性价比的价值链

    D.开发专有的不同于其他销售商提供的Internet申请表

    E.运用高效的营销技术到达目标消费者并且有效的刺激购买

    10、在哪些方面商店——点击战略比纯粹的网上销售方式具有优势?

    A.使渠道冲突最小化

    B.快速调整商业模式和企业战略适应变化了的环境和新产生的机会

    C.市场定位和接触更广泛的顾客

    D.集中于有限的竞争力和在价值链中相对专业化的环节上运作

    E.实现低营业成本

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