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案例探讨:三信国际,“放飞式”传承

2010-06-03 11:33 【 】【我要纠错】  来源:

    “出来做事,迟早是要还的。”赔掉了父母资助自己创业的5000万元后,27岁的陈栋觉得自己更像是一个“负二代”。“这是我向父母借的钱,一定会还给他们的。”

    5000万元,并不是一个小数目。但在三信国际电器上海有限公司董事长陈志贤看来,如果这笔钱能教会儿子陈栋如何经营企业,那么这个投入还是值得的。因为,儿子将来接手的是年产值数十亿元的家族企业。

    陈志贤自1993年创办了三信国际后,硬是把一家生产低压电器元件的小厂奇迹般地变成中国最大的低压电器出口商和中国最大的工业电器制造商之一,家族的低压电器出口几十年都排在中国第一位。陈志贤一共有四个孩子,两个儿子、两个女儿,除了最小的女儿还在上学外,其他三个子女均有创业的经历。

    “我不放心一下把这么大的企业交给子女,他们至少要在经营企业的过程中经受磨练。”崇尚西式民主教育的陈志贤夫妇对待儿女接班的问题有自己的想法,“我从来都不会逼迫他们出国留学,而是鼓励他们做自己喜欢做的事情。除了给他们资金支持外,我会关注他们在创业中的成长过程。就像放风筝一样,把他们放出去是要他们经历事情的,但是风筝线始终掌握在我的手中。当我觉得他(她)飞得够高够远了,就拉他(她)回来接管家族企业的事务。”

    陈志贤鼓励自己的儿女创业,并且答应给他们500万~1000万元的创业启动资金。“这笔钱是我借给他们的,虽然没有还款的期限,但却有一个12%的年息。这个利息很合理,比起银行贷款会高一些,但是比起这边的民间借贷15%的利息算低的了,我希望真金白银的实战能让他们积累经营企业的经验。”陈栋的哥哥凭借500万元起家,创办了一家广告公司。其实陈栋的大哥在北京大学读书的时候就已经规划好了创业计划。可就在广告公司业务蒸蒸日上,并计划整体上市的时候,父亲却把他拉回到家族企业中,让他做了企业的副总。“这段创业经历,让我看到了老大的能力。如果这个时候不把他拉回来,可能他真的会脱线。”陈志贤笑着说,孩子们可以选择自由飞翔,但不能飞出他的视线。

    其实,大儿子的出色表现,早就引起了父亲陈志贤的关注。所以,陈栋的哥哥成为被父亲“猎到”的第一个接班人选。“那个公司是哥哥一手经营的,就像他的孩子一样看着成长起来的。”陈栋向记者讲述了他哥哥被父亲拉回来的感受就像从高空跌入谷底。“即便广告公司能够上市,其市值也远不及家族企业的资产,所以哥哥必须要认命。”

    陈栋似乎从哥哥的经历中也看到了自己的未来,“也许,这也是我未来的命运。”陈栋说自己已经接受了,“没办法,这也是我们做儿女的责任。”

    5000万的代价

    陈栋在创业的时候属于“敢想敢为”的那种,怀揣500万元就想做1000万元的项目,怀揣1000万元就敢做5000万元的项目。终于,他为这种“风风火火”的创业方式付出了惨痛的代价。

    2007年5月,陈栋向父亲借到5000万元投资创建了上海盈嘉酒店经营管理有限公司。“向父母借到这么多钱并不容易。”陈栋告诉记者,自己打出了“信用牌”才得到父母的这笔钱。

    原来,在经营酒店之前陈栋和朋友合伙做圣诞礼品的外贸,短短一年时间他们就把市场做到几近“垄断”的程度,不仅提早还清了当初向父母借的钱,也在父母面前积累了良好的信用。而投资酒店的5000万元正是陈栋用自己的“信用”做的担保。

    “我太希望成功了,所以为此做了很多事情。比如,为了挖一个著名厨师,每个月我都会飞两次北京。”陈栋为了打造他的高级酒店,不惜找到国内最优秀的厨师和酒店管理人才,在他的管理团队中,每个人的年纪都比他大。

    然而,经营酒店远没有陈栋想像的那么简单。由于管理经验不足,导致员工挖自己公司墙角,很快酒店就停止了营业,陈栋把失利的原因归为“用人不当”。让陈栋最痛苦的不只是钱的损失,而是他因此失去了积累在父母那里的“信用”。

    那段时间,陈栋的情绪很低落,甚至失去了创业的信心。当时,他修改了MSN签名——“5000万的代价”。

    “关键时候还是父亲鼓励了我。”陈栋表示,“父亲从不把80后称作‘苦’的东西放在眼里,他告诉我,要成功就必须经历事情。父亲对自己感兴趣的东西有一种热爱的精神,就会自发地、认真地去做,他身上坚韧不拔的品质也驱使他要做得更好。”

    “‘用人不当’的背后还是管理有漏洞,尽管我对他那次创业失败很生气,但是,我希望他自己能清楚地认识到自己的问题,然后向我反省。”陈志贤说,陈栋认错的态度很好,不仅从头到尾分析了失败的原因,还写了一份保证书,保证不会再犯同样的错误。

    经历是种财富

    “5000万这件事给我最大的教训是要会怎么用人,用人的前提是要整合资源,包括人、财、物、技术和知识,统筹起来为自己的事业服务。”陈栋最敬佩的商业领袖是比尔。盖茨,用陈栋的话说,比尔。盖茨的技术不是最好的,但是他有把事业做大的眼光和能力。

    “尽管我的管理能力可能还有很大的上升空间,但我对自己的眼光很自信。”陈栋自从酒店经营失利后,开始变身为投资人。决定了新的创业方向后,陈栋再次向父亲借钱。“我并不确定他能在新的领域成功,但是我手里有他的保证,只要同样的错误不犯第二次我就可以继续借给他钱,他将来肯定还要遇到挫折,但是我要给他机会。”陈志贤继续对陈栋一如既往的支持,只是对资金的把控会更加严格,陈栋申请资金的时候,必须要向陈志贤提供完整的商业项目书以及完整的财务预算数据。

    在复旦大学主楼顶层的咖啡厅里,几个想要创业的年轻人正在焦急地等待“投资人”的出现,而这位“投资人”正是陈栋。离约定的时间还差十分钟的时候,陈栋终于出现了。

    谁都不会想到陈栋是坐地铁过来的,风尘仆仆的他刚坐定,这几个年轻人就迫不及待地向他开始推广项目。原来,他们在向陈栋推广的是一个关于校园传媒站的计划。项目很快就赢得了陈栋的好感,吸引他的除了项目本身的盈利性外,还有这伙年轻人的热情和项目背后的公益性。

    就像一位老练的风险投资人,陈栋发起连珠炮式的发问:“你们有没有测算与学校签下一个站点的成本?你们的团队会对这个项目投入多少精力?如何做到最大限度地降低成本?如何最大限度地实现流程优化?”从陈栋的状态看,他已经完全走出了酒店投资失利的阴影。

    在陈栋的背包里有一个计算器,遇到相关的财务计算,陈栋就会熟练地拿出计算器计算。“我现在比较务实,不会把钱一股脑儿地都投出去,必须有一个循序渐进的过程。”回想起做酒店投资时把所有资金都一股脑儿搭进去,陈栋仍然有点懊悔。

    “不经历失败是不会有进步的,看到儿子现在的状态我很开心。”对于陈栋的表现,陈志贤认为5000万的教训买得值得。


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