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管理故事:王五的发展

2010-06-01 15:19 【 】【我要纠错】  来源:

    远郊的一个村子的村民们一直以种植粮食作物为生,土地到户后大家辛勤耕作,日子过得一天比一天好,但离小康的距离还是很远。有一年在外闯荡多年的王五回到了村里,准备在村里创业。经过认真思考,他决定利用在外闯荡的积累种植蔬菜,为此他作了详细、周密的计划。好多好心的村民都劝王五不要冒险,因为在此之前好多人都尝试过,都以失败而告终,但王五却说心中有数。

    租用土地、雇用工人、准备工具及设备、整理土地、盖暖棚、搞种子、搞肥料……等一些列工作都被王五安排得井然有序。开始收获的时候,王五亲自把蔬菜运到城里去卖。一年下来,王五种菜的收入比村民种植粮食作物的收入高出三倍还多。

    由于高收入的吸引,第二年跟着王五种植蔬菜的人多起来了,大家种菜、卖菜,一年下来忙得不亦乐乎,可看着一沓沓到手的钞票心里自然是美滋滋的。

    第三年种菜的人更多了,王五仔细思考后决定自己不再种商品菜了,开始育种、育苗,为其他种菜的村民提供菜种及菜苗,同时免费为大家提供技术咨询。这一年虽然王五的种植面积没有很大,但收入还是翻了两番。

    在王五及其他村民的带动下,周围很多其他存的村民也开始种植蔬菜了,蔬菜产量大了,但并不是每一个村民都有销售蔬菜的经验。此时,王五决定放弃育苗、育种的业务,专门做蔬菜经纪人,跑市场、做销售。在王五的努力下,当年的蔬菜销售十分火爆,不但大家的蔬菜都卖了个好价钱,王五收入也十分可观。

    看到王五做蔬菜经纪人赚到了钱,好多年轻人都在田里干不住了,纷纷做起了蔬菜经纪人,此时王五却有了新的打算。他看到周围蔬菜种植渐成规模,便与政府部门协商利用一块荒地建起了一个蔬菜批发市场,市场内不仅建立了大型地窖、仓库、停车场等设施,而且建了几排20平方米左右的独立办公室,并提供电话、电脑、传真等全套办公设备,租给各位经纪人作办公场所。当然,并不是所有经纪人都能入驻王五的市场,王五只挑渠道广、信誉好的经纪人进入市场。由于王五经营有方,市场生意异常火爆,不仅本地经济人可以驻地组织货源、储存、发货,而且吸引了大批的外地客商。

    当地有人再想建批发市场的时候,王五的批发市场已经发展成很大规模了,服务设施完善,员工训练有素,而且在业务所覆盖范围的城市都有了办事处或联络点,当地80%的蔬菜都是通过王五的批发市场出去的。

    据说,王五现在开始琢磨蔬菜工厂的建设了。

    王五的成功告诉我们一个道理,即:有需要就有市场,如果你能真正把握客户的需求,你就成功了一半;如果你能真正满足客户的需求,你就完全成功了!


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