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管理知识:腾讯的两块钱带来的启示

2010-05-21 11:37 【 】【我要纠错】  来源:

    两块钱能做什么?买一个巧乐兹、一次地铁、三次公交车、一条绿箭剩五毛、十分钟电话、两根玉米肠、一袋方便面。但是两块钱同样还能够成就中国目前最能赚钱的互联网公司,未来可能会发展成为中国最大的互联网公司。

    三月中旬,腾讯公布了2009四季度和全年财报:

    总收入为人民币124.4亿元(18.219亿美元),比去年同期增长73.9%.经营盈利为人民币60.205亿元。即时通信服务活跃帐户数达到5.229亿,比上一季度增长7.8%.于2009年12月31日,腾讯共有7515名雇员。

    腾讯员工平均每人为公司创造的收入为124.4亿元/7515人=165.5万元,人均创造利润80万元。QQ每个活跃账户09年为腾讯贡献了124.4亿元/5.229亿=23.78元,每月2块钱。

    这能够给很多想要创业和正在创业的朋友什么启示?

    如果你的产品有足够广泛的用户基础和应用面,那么你的盈利问题也许不是那么太困难,前提是你的产品需要占据足够大的市场规模,获得足够多用户的青睐。这样也许你只需要每个用户每个月一块钱就够了,当然也许只要五毛甚至更少。

    如果你的产品属于是服务于细分行业,或者说面向的市场范围并不是那么宽广,也许你的用户也许就不超过一万人。那么在这个项目开始之前你就应该有足够清晰的关于盈利构想,并且在项目实施的过程中坚定不移地执行。因为用户规模小很多,所以单个用户只有在共享更多资金的情况下,才能够保证公司运作良好。

    这两种模式的区别,是大众产品与小众产品的区别,也是大市场与小市场的区别。但是他们都需要将自己的产品优势做到一定境界,然后在目标用户中获得较好口碑,然后获得成长。

    中国互联网的一个特点是:人很多,市场很大,人傻钱多。对于这样一个特点,很多国外公司都比我们所谓的本土创业者要清楚的多。很多人创业动不动就说我要服务几亿网民,然后三年纳斯达克上市,五年称霸中国互联网。

    其实这样大可不必,是前面太多成功的人让我们的判断不再那么理智。我们要知道的是做多错多,因为中国市场足够大,所以也许你只需要服务于十万用户就可以生存得很好。

    腾讯的成功也让我们知道,中国收费潜力最强的反而是那些低端用户,因为他们的计算机知识可能没有那么丰富,他们只是需要简单好玩的东西。前几年SP的火爆是一个例子,腾讯的QQ空间、QQ秀成功也是一个例子,在中国我们要立足普通用户的需求。也许单价没那么高,但是这不重要,咱们中国就是人多。

    两块钱也可以谈出这么多东西,更多还是关于创业理念和盈利模式的一些讨论,希望对大家会有帮助。

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