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职业讲师的课程定位

2010-01-14 14:42 【 】【我要纠错】  来源:

  作为职业讲师,靠培训养家糊口,你的课程就是你的产品,你的名字就是你的品牌。而产品怎么样,将直接影响到你的品牌,更影响到课程量的多少,和影响到你的收入。那作为职业讲师,到底要上什么课程,才有很好的“市场”呢,这就是营销中的产品规划问题。当然你不可能上你没有经验的课程,比如你从来没有做过生产,而去上质量管理之类的课程,那是对学员不负责任,更是对自己不负责任,很容易把自己的品牌做砸。就象我们不可想象,可口可乐开始生产汽车一样。

  如果你的课程是受众面广的课程,比如说沟通、团队、心态、MTP、TTT之类的。你有这样的课程,别人也有类似的课程,那你的课程怎么卖上价? 除非你是了不起的大牌,除非客户对课程质量很在意,除非死活要请你这个大牌,否则培训公司很难把一个一般的课程卖出高价来,很容易陷入价格战的泥潭。

  就象你这个彩电公司出的彩电是液晶的,别人的彩电也是液晶的呀。你的空调可以制冷,别人空调的制冷效果也不差,那为什么消费者要花高价格,买你的彩电和空调呢?这样的通用课程,培训公司卖不上价,你也不可能取得高的课酬。所以虽然课量还可以,市场需求很大,但很辛苦地到处上那些“口水”课程,钱是挣了一些,但成就感不大。基本上这样的讲师,可以说处在马斯洛需求层次较低阶,他们是为了挣钱而上课,以满足自己的“生理和安全需求”,距离“自我实现”,还有很长的路要走。

  况且这些“口水”课,有很多人写书,也已经把很多道理说透了,很多讲师上课,也把一些观点说透了,你很难有自己“惊世劾俗”的思想,学员自己看书基本就可以掌握核心内容,那为什么要听你授课?听你上课不是太贵了吗?很多人发出这样的感慨,听了一天成功学的课程,就学会了一句话,“我要成功,而且是一定要”,别的都忘记了。

  上面说的意思,简单来说,就是讲师的课程一定要有独特卖点才好,而不是大路货。反过来,如果定位很“独特”,甚至是很偏,市场相应的就小,养不活讲师,所以市场也不能太小了。讲师对自己的这个“独特”的课程,有很多自己的体会。上课时完全是和学员思想的交流,或对学员进行启发,讲师感觉很爽,很有成就感。但这样独特的产品,培训公司不好了解你的课程,就更不好找准客户的需求,销售的效率自然要降低。你为了满足课程量,就要教育客户,从根本上拉动市场,并培训培训公司,专业地找准客户的需求。当然也需要大量的培训公司和你合作,你的课程量才有保证。我就是靠不断地写大量的专业文章,来推广我的课程,尤其是来推广我自己的。有的讲师是靠讲座,来推广自己,有的是靠公开课,有的靠电视,还有的靠机场里的录象等等。

  当然了,讲师也可以不定位在课程上,而定位在行业上。把一个或几个行业的课程研究透,然后开发出针对这个行业的系列课程。不过这样的讲师会局限在行业里面,随着行业的波动而波动。比如有的讲师专门做移动,甚至只做移动。在全国移动的培训计划没有出来时,他闲着,当培训需求来时,他忙死。这样的讲师,一般来说课程的深度都不够,但针对性够强。

  作为讲师,你的定位呢?其实内部讲师也是类似。

学员心声