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给物流业务员的四点建议

2006-10-30 17:23 【 】【我要纠错   来源:

  我做过几个月业务,钱就没有拿到多少,只是认识一些靓女客户。

  还有值得一提的是:失败后总结的一些经验,希望能跟各位朋友交流。

  第一,我想做业务就应该从熟人下手。联系一下所有认识的亲戚,朋友,同学,邻居。看这里能不能有生意可做,或者介绍业务。这个我想用一个星期的时间完成就可以了。

  第二,以闪电的速度寻找客户,跟时间比赛。在网上,书上,或者外面的工业区,写字楼等等。尽量多的找到有出口的公司。并且记下他们的联系方式。有没有计算过自己一个月最多能找到多少客户,100?200?或者更多?那要看你有用什么方法了。可能这个月没有什么货出,不过是为了积累客户。

  第三,了解市场,哪个公司去哪里的价钱好,哪个公司最近放特价,得到了信息马上联系你手头上合适的客户。如果觉得跟客户没话说,我想这个就是最好的机会了。打电话告诉他们,就算当时没有货走,但是我想借此你可以更多的了解你的客户。

  第四,尽量能跟有机会合作的客户见面。如果觉得合作机会不大的,我想花时间见了面,机会也是不大的。

  最后,不要给自己退路,勤奋一点,认真一点。不要给失败找借口,只为成功总结教训。好了,暂时这么多了,最后祝你快一点找到属于自己的客户。

  [回复1]:我觉得掌握熟练 货代知识才是新人最重要的。

  [回复2]:您的意见有的我是认同的,但有的我不认同。什么先从熟人下手,我们搞业务的,不仅仅是把我们的产品推销出去,更重要的是我们要让我们的客户对我们的产品满意,能够肯定我们的产品的质量,这是最重要的,不能用数量来定客户,应该是我们的产品回头率有多高,不同的消费群体对产品的价格质量要求是不同的,不能象你说的那样闪电般地找客户,应该更多地了解市场及消费群体。

  其实不管我们销售出多少产品,我们要的是客户的认同。我相信只要以诚为本,一切为顾客,为了顾客的一切,要强化我们自己,让自己在这个竞争的群体中站立地更稳。

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