职业培训教育网

2017年国家公务员考试网上辅导火爆热招中
报名、查分信息【免费】短信提醒服务
职业培训教育网荣获“十大网络教育机构”
高清课件、手机移动课堂全新体验

萤火虫专卖新商机:营销浪漫和新奇

2010-01-14 14:00 【 】【我要纠错】  来源:

  夏天,傍晚。田地间,小溪边,树丛里。

  一盏盏绿莹莹的“小灯笼”忽明忽暗地游荡。

  这幅由萤火虫勾勒出的夏夜风情画,是许多人的童年记忆。

  今年七夕,小夫妻卢毅和赵楠经营的淘宝小店火了一把,他们论只标价的萤火虫,搭配上精美的玻璃瓶,成了一份别致的礼物,让不少都市人体验了一份充满乡野情趣的浪漫和惊喜。

  “今年七夕我们卖出了上千只萤火虫。”虽说经营小店才两个多月,两人已盈利数千元。

  郊游再见萤火虫

  把萤火虫当礼物卖的奇思妙想源于一次郊游。今年5月底,在怀柔某农庄,夜空下一闪一闪的萤火虫带给赵楠久违的惊喜。

  回家后她上网搜索发现,许多人都很怀念这种小甲虫。而在南方,居然还有养殖场专门从事萤火虫销售,北京的市场却是一片空白。

  萤火虫成虫不吃东西,无法饲养,3至7天已是生命极限;客户群局限于年轻人……虽然也有种种顾虑,两人还是抱着“大不了自己玩儿”的心态,从南方预订了100只。

  借七夕赚足人气

  6月中旬,葵花籽般大小的萤火虫装在铺满桑梓叶的塑料箱里,坐着空调大巴,从武汉来到北京。两人取回萤火虫,放进大鱼缸,并罩上纱布。熄灯后,星星点点飘动的光影让全家人仿佛找回了四合院、老槐树、坐在树下摇扇子的那份闲适。看到全家人的惊喜,卢毅和赵楠开始有了信心。

  第二天下班后,两人把鱼缸搬到小区花园摆摊“探路”。邻居们好奇地围观,小朋友更是不愿挪步,加上淘宝网友上门取货,首批萤火虫两天就销售一空。

  看到前景一片乐观,当有人预订10只时,两人又进货100只。没想到这批萤火虫却再无人问津,一周后,死的死蔫的蔫,几百元成本付之东流。两人总结教训,一定接到订单再进货。他们同时提醒客户,尽量在使用当天上门取货。

  七夕临近,“银烛秋光冷画屏,轻罗小扇扑流萤”,卢毅和赵楠瞅准这个浪漫节日的商机,加紧印制出精美名片,请南锣鼓巷各家小店代发,还在一份时尚报刊上刊登广告。宣传效果立竿见影,七夕前,两人接到数十笔订单,净赚千元。

  学会养活萤火虫

  淘宝网上也曾有客户质疑萤火虫8元每只的价格偏高。卢毅和赵楠总会开诚布公地与他们沟通。萤火虫的生存温度在23至28摄氏度,只能通过空调大巴运输,每趟平均运费要50元。而且因为进货少,进价就高。为保证萤火虫的活跃度,家里要整天空调“伺候”……

  如今卢毅和赵楠有着稳定的货源。然而三家供应商只负责供货,其余问题一概不搭理,别提繁殖保存技术了。

  常有东北、天津等北方买家联系要货,不过由于辗转运输很难保证萤火虫存活,两人只能眼睁睁看着送上门的机会溜走。这激起了两人掌握养殖技术的决心,“有机会我准备到南方看看学学,只有掌握核心技术才有竞争力。”卢毅笑言,如果客户越来越多,他可以主动下岗专卖萤火虫。

  两人通过潜心观察和试验,已经有了一些“发现”:萤火虫趴在树叶或碎草上存活率高;它力量微弱,在玻璃缸里仰倒了不会翻身……

  萤火虫的生存期为4至10月,今年的销售已近尾声。眼下小两口开始畅想未来——“白天萤火虫特老实,晚上它们才渐渐活跃,但是飞行速度也不快。”赵楠说,她想在条件成熟时,给萤火虫布置一间模拟野外的“家”,让客户自己捕捉萤火虫;卢毅听说保时捷一款新车发布会曾放飞蝴蝶,某地举办的童话节也曾放飞一万多只萤火虫,他希望未来能开拓产品发布会、公司年会、婚礼庆典,以及大型演出和活动的市场。两人还有更大的野心:开办养殖场,开办主题餐吧,甚至是主题农庄,打造一条萤火虫产业链。

学员心声