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吃喝营销PK信任营销之五

2008-06-03 10:15 【 】【我要纠错】  来源:

  我们如果只是表面的邀约、拜访客户,这根本算不上是真正的参与。这是很多销售人员都忽视的问题,自己没有引起客户的感觉,还一个劲在找客户的原因,殊不知,真正的宾引在于你,在与你没有真正意义上的参与。

  6、参与来源于意愿

  参与要做到全方位,还要善于站在对方的角度考虑问题,这个层面上的参与才有可能产生感觉。每一次给客户打电话,虽然说我们的结果是想让客户套钱包,可是我们都很真诚,很耐心的去给客户介绍产品或者服务啊?他们却把我们看成是瘟疫一样,冷得就象是北极的冰。我发誓如果有第二种选择我绝对不做销售,尤其是工业平行业大单销售。

  因此我们总结:信任来源于信心,信心来源于了解,了解来源于接触,接触来源于感觉,感觉来源于参与,参与来源于意愿。

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