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品牌联合营销何以升温

2009-06-11 19:53 【 】【我要纠错】  来源:

    金融危机之下全球汽车行业面临不小的压力,如何在这一背景下继续实现业绩增长是诸多车企迫切需要成功应对的挑战,而品牌联合营销似乎正成为许多车企不约而同的选择。

    如果说以往牛市之时汽车厂商进行的品牌联合营销还只是锦上添花的营销模式新探索的话,那么当前以优势互补为目的,抱团应对金融危机及更激烈的市场竞争已成为联合营销更主要的目的。正是在这一背景下,汽车厂商与其他品牌之间的联合营销今年来已悄然升温。据悉,中国自主品牌长城汽车与美国壳牌目前在全国开展长达1个多月的“购长城车赠壳牌油”品牌联合营销行动。双方表示,除了在终端促销、展示上的有效互动外,鉴于汽车与润滑油的天然亲密感,再加上双方的用户群体有着相当高的契合度,因此双方力图在客户资源上进行有益的互换尝试。

    品牌联合营销的优势之一,就是可以实现资源互补或者共享,把分属于不同品牌以及不同领域产品的消费人群整合在一起,从而开发各自的潜在消费者。因此,“资源共享、优势互补”是开展品牌联合营销的基础。长城汽车有关负责人表示,根据与壳牌的联合营销协议,购买长城汽车的消费者可享受到壳牌润滑油,长城汽车则可借助壳牌的资源,将其消费者带到F1赛事和与法拉利车手交流的活动中,这就是品牌联合营销实现的效果之一。

    业内人士认为,对中国车企而言,实行品牌营销还只是刚刚起步,如何能把这一方式深化下去,仍需要长时间的探索,毕竟,品牌联合营销,并非简单地把两个或几个不同领域的产品简单地凑在一起,否则就会出现“拉郎配”的尴尬。不过,中国汽车产业的竞争今后会更加激烈,单一的营销竞争模式很难承担起品牌生存与发展的重任,作为一种新的营销模式,品牌联合对品牌的提升和发展所起的作用今后不可忽视。

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