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网络营销:吃“软”不吃“硬”四

2008-06-03 10:23 【 】【我要纠错】  来源:

  情感感召期:

  “危机诉求论”:认为适当夸大危机危害,利用吓唬、恐吓手段,可以促使消费者形成消费决心。

  在产品上市后,解决了机理传播问题,从科学上已经说服目标消费群体,但由于中老年人生活勤俭的习惯、犹豫的戒备心态,一般都处于谨慎的观望期。项目组按照原定战术推出情感文,进行感召。情感感召分为负面恐吓和正面感召。

  针对患者进行,负面恐吓:

  《权威专家提示:5年以上的风湿病患者致残率高达74%》

  《谁是杀他的凶手?》

  《类风湿关节炎患者破坏率已经超过50%》

  《不死的癌症,行走的僵尸》

  单单恐吓的效果,不足以打动消费者。打一巴掌揉三揉,让你绝望,给你希望,从绝望中看到希望,促发消费者的购买欲望:

  《患了类风湿疾病,不怕,你终于有了新的选择》

  《专家最新研究:风湿类风湿病根治治疗,重在修复》

  《“不死的癌症”需要更名,塞隆魔力演绎科技神话》

  针对患者的亲人以爱情、亲情进行正面感召,扩大购买群体:

  《父母健康是儿女的幸福》

  《孝顺儿找药20载,同仁堂治病60天》

  《人间一副良药,儿女一片孝心》

  《献给老公的爱,一个妻子的手记》

  《谁来救救我的妻子?》

  《昆仑山上送真情,良药救治子弟兵》

  事实证明,在热销期,解决了消费者的理性壁垒后,情感软文是促使他们购买的强大助推力。在情感感召期软文投放后,市场的走货量迅猛上升。

  旁证拉动期:效果就在你的身边

  在前三期的软文投放后,部分消费者仍然处于观望状态,不是他不信也不是他不想买,这部分消费者在等待别人使用后的效果。因此,项目组开始访问用户,注重用户的使用反馈信息,形成旁证证言。

  《俄国大兵服用同仁堂塞隆风湿胶囊竞出奇效》

  《十位军嫂倡议:全军指战员要快用塞隆风湿胶囊》

  《夕阳红冬泳队向风湿患者推荐:塞隆风湿胶囊!》

  同时,我们聘请著名三大表演艺术家郝爱民、刘江、傅丽云作为“购买榜样”,榜样的力量是无穷的。《我有救了!一个患者的心声》《我要登珠峰,一个患者的心声》等文章,从患者的角度,拉动了犹豫的消费者。

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